국제마케팅전략

소개

국제마케팅 4P

"Management is Marketing"이라는 말처럼 마케팅은 경영의 핵심이라 할 수 있다. 그렇다면 국제마케팅이란 무엇인가?
According to the American Marketing Association (AMA) "international marketing is the multinational process of planning and executing the conception, pricing, promotion and distribution of ideas, goods, and services to create exchanges that satisfy individual and organizational objectives."
In contrast to the definition of marketing only the word multinational has been added. In simple words international marketing is the application of marketing principles to across national boundaries. However, there is a crossover between what is commonly expressed as international marketing and global marketing, which is a similar term.
그렇다. 국제마케팅을 간단히 정의하자면 기업이 해외시장에 개입해서 Market-ing 활동을 하는 것이라 정의할 수 있다. 기업의 해외시장 개입과 관련한 마케팅 과정은 기업의 국제화 정도에 따라 Domestic Enterprise → export company → Technique Export Activities(=현지화) → Multinational Corporation(=표준화)→Int`l Enterprise Activities의 과정을 거친다.

목차

1. 국제마케팅믹스에대한 설명


2 . 4P Marketin Mix 로 찾아보는 ‘진로 막걸리’의 성공요인
- 제품
- 가격
- 촉진
- 유통


3. 4P전략설명
1. (Product Strategy)
1) 제품의 표준화와 현지화
2) 제품 및 촉진 활동의 표준화 전략
3) 상표전략
4) 국제 제품 계열 관리
5) 제품수명주기와 국제마케팅 전략
6) 원산지효과 전략
7) 제품의 심리적 의미 전략

2. (Price Strategy)
* 가격 책정요소(원가+수요+경쟁+위험요인)
1) 가격 설정(책정) 전략
2) 가격의 조정과 변경
3) 수출가격 결정 요인
4) 수출가격의 표시 - 통용되는 무역거래조건이 필요
5) 국제가격의 표준화
6) 국제 가격 결정시의 독특한 문제
7) 국제이전가격전략 =대체가격


3. (Promotion Strategy)
1) 촉진활동의 종류
2) 국제 촉진의 특성
3) 국제 촉진의 고려요소
4) 국제판매 촉진 전략
5) 기타 국제 촉진전략


4. (Place Strategy)
1) 국제유통의 주요 이슈
2) 해외시장 유통구조 특성분석
3) 유통 경로전략의 설계
4) 회색시장의 문제
5) 인터넷과 국제 유통전략
6) 유의점

본문내용

이처럼 기업이 시장에서 경쟁력을 갖추기 위해서는 전체적인 환경을 고려한 적절한 마케팅 믹스 4P(Product, Price, Promotion, Place)가 고려되어야 한다. 그렇다면 이미 진입장벽이 형성되어 있는 일본의 주류시장에서 ‘진로 막걸리’는 어떠한 Marketing Mix를 선보였는가?
진로 막걸리의 성공요인을 통해 Marketing Mix 4P strategy에 대한 이해를 돕고자한다.

진로막걸리의 핵심타켓 : 20~30대 젊은 여성층
제품(Product)전략.
-제품 : 우리 전통 막걸리, 칵테일 막걸리, 요구르트 막걸리 출시
-주요Target - 20~30대 여성
-전략 및 성공요인
-맛의 현지화
(일본 소비자들의 기호에 맞춰 순하고 부드러운 맛 강화)
-유산균이 많아 피부 미용에 좋다는 소문이 돌면서 폭발적 호응

Jinro Makgeolli Japan Marketing mix strategy 사례를 바탕으로 국제마케팅 4P전략을 이론적으로 도출한다면 다음과 같이 정리할 수 있다.

1. (Product Strategy)
1) 제품의 표준화와 현지화
(1) 표준화의 장점 및 촉진요소
- 가장 문제가 되는 것은 제품과 촉진사이의 믹스
- 표준화의 장점 : 규모의 경제, 통일적인 기업 이미지 형성, 본사와 자회사 간의 조정 및 통제기능의 향상

(2) 표준화 장애요소
- 현지적응화 : 시장 간의 화경 차이(기후, 온도, 구매력, 제품선호도, 경쟁상황, 등)
(3) 매출액과 이익
- 표준화 : 비용과 감소 효과
- 현지적응화 : 매출액 증대 효과
2) 제품 및 촉진 활동의 표준화 전략
3) 상표전략
(1) 고유브랜드와 OEM(Original Equipment Manufacturer`s Brand)
ex) 삼성전자의 고급브랜드 전략 :PAVV = (주)하나코비의 브랜드 전략 :Lock & Lock

참고자료

· 없음