청정원 카레여왕 마케팅사례분석및 전략제안

소개

청정원 카레여왕 마케팅사례분석및 전략제안 보고서입니다.

목차

Ⅰ.문제제기 +카레시장분석

Ⅱ. SWOT 분석

Ⅲ. STP 전략
①segmentation: 고객을 분할
②targeting
③positioning 현상분석+컨셉 제시

Ⅳ. 마케팅전략 제안
① 차별화 전략
② 물리적 접점: `편의점` 위주의 유통망 확충
③ 심리적 접점

Ⅴ. 결론

본문내용

SWOT에서 지적했듯 카레여왕은 현재 대형마트나 백화점 지하 슈퍼 위주로 좁은 유통망을 형성하고 있다. 이러한 유통망 형성은 `고급`한 이미지를 추구하는 본 제품에는 상당히 적합한 유통구조라고 볼 수 있지만, 동네 소매점에 비하면 소비자와의 거리가 멀다는 것이 큰 취약점이다. 그렇다고 해서 영세 소매점을 비롯한 모든 소매점을 타깃으로 유통망을 형성한다면 기존의 프리미엄 이미지와의 괴리가 발생하여 소비자로 하여금 혼란을 일으킬 수 있다. 고급스러운 이미지를 유지하면서, 유통망을 확충할 수 있는 방안으로 `편의점`에 착안하였다. 편의점은 작년 기준으로 2만여 개의 점포수를 돌파하며 지속적인 팽창 추세에 있다. 또한 특유의 정가(regular price) 정책과, 일관된 인테리어로 인근 소매점보다 한 격 높은 이미지로 자리 잡고 있기 때문에 카레여왕의 정책기조와도 정확히 일치한다. 그리고 레토르트 카레의 주 소비자층이 20대/30대 라는 점을 감안하면 편의점의 주요 고객층과도 매우 높은 일치도를 보임을 알 수 있다. 그러므로 청정원에서는 편의점 위주의 유통망 확충을 추진하는 것이 `IMC 1.0`의 골격인 `일관성`을 저해하지 않으면서도 약점을 보완하는 가장 적합한 방법이다.

참고자료

· 도서
· ‘마케팅 조사론’ 채서일 서울: 혁현사 1992
· ‘하이트 마케팅 신화’ 박봉동 나남 1994
· ‘전략적 마케팅 기획’ 손준상 노보 1998
· 학위 논문
· 브랜드 강화를 위한 마케팅 PR 전략 프로젝트 보고서 -C사의 마케팅 PR 전략 개발 프로젝트를 중심으로
· 정효은 서강대학교 영상대학원, 2005
· 전략적 마케팅 PR(MPR: Marketing Public Relations)에 관한 연구
· 문주휘(Moon,Ju-Hui)
· 서강대학교 언론대학원, 2006
· PR수행과정에 비춰본 스토리텔링 마케팅의 성공요인 분석 연구: 국내의 스토리텔링 마케팅 성공사례를 중심으로 김자성 서강대학교 언론대학원, 2011
· 마케팅 전략으로서의 커뮤니케이션 개인화 경향 연구
· 조지영
· 서강대학교 영상대학원, 2002
· 기업 이벤트의 마케팅 커뮤니케이션 기능과 역할에 대한 연구
· 안승현
· 서강대학교 언론대학원, 2003