포지셔닝에 전반적인 내용 및 포지셔닝 사례

소개

포지셔닝, 포지셔닝에 대한 전반적인 내용과 포지셔닝 사례

목차

포지셔닝 정의
포지셔닝 전략5유형
포지셔닝 전략수립절차
포지셔닝 맵
사례

본문내용

인간의 마음 속에 뛰어드는 길
“포지셔닝은 상품에서 시작한다. 물론 상품, 서비스, 기업, 심지어 사람에게서도 시작할 수 있다.
그러나 포지셔닝은 어떤 상품 자체에 대하여 무엇을 행하는 것이 아니라 잠재고객의 마음 속에
자신의 이미지와 상품을 위치(인식)시키는 것이다.”
- 알 라이스와 잭 트라우트(Al Ries and Jack Trout, 1972)

포지셔닝이란?
경쟁기업들과 효과적으로 경쟁하기 위하여, 마케팅 믹스를 사용하여
소비자의 마음속(인식)에 제품의 정확한 위치를 심어주는 과정

포지셔닝은 차별적 가치에 초점을 맞춰야 한다.!!
제품속성/사용상황/제품군/제품사용자/경쟁적 포지셔닝

<중 략>

포지셔닝전략 계획의 수립과 진행
1. 소비자 욕구의 파악과 경쟁상황에 대한 이해
- 표적시장내의 많은 고객들이 중요하게 생각하면서, 현재 충족되지 않은 욕구를 찾아내야 한다.
2. 가능한 경쟁우위 요인의 검토
① 제품 차별화
- 제품의 물리적 속성, 가격, 디자인 등을 차별화
②서비스 차별화
- 부가적인 서비스를 통해 차별화
③인적 차별화
- 고객과 접촉하는 종업원에 의한 차별화
④이미지 차별화
- 동일한 물리적 제품이더라도 소비자들은 기업 또는 상표의 이미지에 따라 제품을 다르게 인식,
따라서 경쟁제품과 이미지를 차별화하려는 노력
3. 포지셔닝에 활용될 차별화 요인의 선정
- 의미있는 차별화 요인의 조건
4. 선택된 포지셔닝전략의 실행
- 선정된 제품차별점 또는 제품포지션을 표적고객들에게 실제로 전달하는 과정
- 광고외에 제품, 가격, 유통, 판촉 등의 다른 마케팅 믹스 요소들도 통합적으로 활용되어야 한다.

참고자료

· 네이버
· 마케팅 제4판