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소개

캐즘,캐즘분석,캐즘이론과극복방안,chasm,chasm마케팅,주류시장,초기시장

목차

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본문내용

심리인구통계학(Psychographics)적 방법에 따라 5개의 집단으로 구분
시장의 다음 집단으로 이동하기 위해 특정집단을 기반으로 하여 준거집단으로 이용 (Each "captured" category of customers is used as a reference for the next)
구전효과를 통한 추진력을 유지하며 일련의 과정이 연속적으로 진행되는 것이 이상적

기술은 사회 여러 부문의 심리적, 사회적 유형에 따라 단계적으로 파급
불연속적 혁신 (Discontinuous Innovation)
행동양식 변화, 기존의 제품이나 서비스의 대체를 요구하는 제품
첨단기술 분야에서는 장기적으로, 자신 있게 불연속적 혁신을 공개
불연속적 혁신을 다루기 위한 마케팅 모델
각 집단은 불연속적 혁신에 대한 독특한 반응으로 구별 가능
각 진단에는 독특한 심리인구통계학적(psychographic) 특성 존재
각 집단의 특성과 서로의 관계를 이해하는 것이 핵심
기업의 역사는 첨단기술 마케팅 모델과 일치

<중 략>

시장개발전략 체크리스트
시장진출 계획의 수립과 관련된 핵심이슈들
캐즘 마케팅에 필요한 실질적인 요소들


표적고객 : 우리가 제공하는 제품에 대해 하나의 확인 가능한 경제적 구매권자가 존재하는가? 그리고 이 구매권자가 동시에 우리가 사용하고자 하는 유통 경로에 들어올 준비가 되어 있고 완전완비제품의 구매에 들어가는 비용을 지불할 충분한 경제력을 가지고 있는가?
강력한 구매충동사유 : 시나리오에서 제기된 문제를 해결함으로써 나타난 결과가 모든 합리적인 경제적 구매권자를 만족시킬 만큼 충분한가?
완전완비제품 : 파트너와 제휴업체의 도움을 통해 기업이 3개월 후에는 표적고객의 강력한 구매충동사유를 불러일으킬 수 있는 하나의 완성된 솔루션을 제공하여 분기 말쯤에는 시장에 진입하고 12개월 후 시장을 지배할 수 있는가?
경쟁 : 우리가 파악한 문제점을 우리보다 먼저 해결하고 캐즘을 뛰어넘어서 우리가 표적으로 하고 있는 시장을 이미 점유한 기업이 있는가?


시장개발전략 체크리스트


파트너와 제휴사 : 완전완비제품을 만들기 위해 필요한 다른 기업들과 이미 파트너 관계를 맺고 있는가?
유통 : 표적고객에 도달할 수 있고 완전완비제품을 유통시킬 수 있는 영업 경로를 확보하고 있는가?
가격 : 완전완비제품의 가격이 표적고객의 예산에서 벗어나지 않는가? 또 기존의 문제점을 해결했을 때 그만한 효용가치가 생기는가?
포지셔닝 : 표적 세분시장에 제품과 서비스의 공급자로서 신뢰를 얻고 있는가?
다음 표적고객 ： 확보한 고객과 파트너들이 인접한 틈새시장으로 진입하는 데 도움이 될 것인가?

참고자료

· 없음