[글로벌경영] 국제라인선싱의 수익성 평가와 협상 및 계약 체결

소개

국제비즈니스 라이선싱의 개념과 동기, 장·단점, 라이선싱의 사업의 수익성 분석 설명

목차

1. 라이선싱의 개념과 동기
(1) 라이선싱의 개념
(2) 라이선싱 동기

2. 라이선싱의 장·단점
(1) 라이선싱의 장점
(2) 라이선싱의 단점

3. 라이선싱 사업의 수익성 분석

4. 라이선싱 협상 및 계약체결
(1) 유망한 수혜대상기업의 발굴
(2) 협상절차
(3) 라이선싱계약 체결

5. 토종캐릭터 `뿌까` 라이선싱으로 남미 진출 사례

본문내용

1. 라이선싱의 개념과 동기

(1) 라이선싱의 개념
국제라이선싱이란 한 국가의 기업, 즉 공여기업(licensor)이 로열티, 수수료 등의 대가를 바라고 다른 국가의 기업, 즉 수혜기업(licensee)에게 특허, 영업기밀, 노하우, 상표, 상호 등의 무형자산(intangible assets)을 공여하는 것을 내용으로 하는 다양한 계약협정을 일컫는다. 통상적으로 무형자산의 국제적 이전에 있어서는 이들의 올바른 사용법을 지도하기 위한 기술적 서비스가 수반된다. 미국의 국세청(IRS : Internal Revenue Service)과 같은 경우에는 무형소유권을 다음과 같이 다섯 가지로 분류한다.

■특허, 발명, 공식, 공정, 디자인, 패턴(patterns)
■저작권, 문학, 음악 등의 예술적 작품
■상표, 상호, 브랜드명
■프랜차이징 및 라이선싱 계약
■공법(methods), 프로그램, 절차, 시스템

(2) 라이선싱 동기
기업은 다음과 같은 다양한 이유로 외국기업과 라이선싱을 체결한다. 즉, ① 국내에서 이미 사용되어진 무형자산에 대해 단순히 추가적인 소득을 올리고자 하는 경제적 의도, ② 교차라이선싱(cross-licensing)에서처럼 무형자산을 상호 교환하거나 또는 라이선싱의 대가로 외국수혜기업의 연구결과를 제공받아 활용코자 하는 이유, ③ 특정 국가에서 자사의 특허, 상표 등의 무단사용을 방지하기 위한 차선책, ④ 과실송금에 대한 규제가 높은 국가들에 있는 현지자회사들에게 특허, 상표 등의 사용권을 부여함으로써 자금송출을 가능케 함, ⑤ 무역장벽과 외국인 소유권 규제에 대응하기 위한 차선책 등이다.

2. 라이선싱의 장·단점

여타 진입방식들과 마찬가지로 기업의 입장에서 볼 때 라이선싱을 통한 해외시장진출도 여러 장·단점을 지닌다.

참고자료

· 없음