해외시장진입전략

소개글

1.수출을 통한 해외시장 진출
2.계약을 통한 해외시장 진출
3.직접투자를 통한 해외시장 진출
4.전략적 제휴를 통한 해외시장 진출

<수출>
간접수출
( Indirect exporting )
사례
직접수출
( Direct exporting )
사례
공동수출

계약
- 라이선싱 (licensing) , 사례
- 프렌차이징 (franchising), 사례
-경영관리계약, 사례
(management contracts)
-플랜트/턴키계약, 사례
(plant/turnkey projects)
-계약제조, 사례
(contract manufacturing
직접투자, 사례
- 현지기업 인수
- 신규설립

목차

1.수출을 통한 해외시장 진출
2.계약을 통한 해외시장 진출
3.직접투자를 통한 해외시장 진출
4.전략적 제휴를 통한 해외시장 진출

본문내용

다국적기업이 해외시장에 진출하기 위하
여 활용할 수 잇는 대안적 전략형태 중에
서 가장 오래되고 대표적인 형태는 국내에
서 생산된 제품을 해외에 판매하는 수출의
형태이며, 다시 여러 가지로 나누어 볼 수
있다.

외국의 고객에게 얼마나 근접하느냐에 따
라 간접수출, 직접수출, 해외자회사를 통한
수출 등으로 나눌 수 있다.

제조업자가 자국 내에 있는 중간 기구(무
역상사)나 중간상인에게 수수료
(commission)를 주고 해외로 수출을 하
는 행위를 말한다. 이 때 제조업자는 별도
의 전문적인 시스템 구축 필요 없이 무역
업체를 통한 수출업무를 손쉽게 접근할
수 있다.

참고 자료

-21세기를 위한 국제경영
조동성  경문사 2001년
-국제경영
강태구 박영사 2002년
-국제경영 
전용욱,김주현,윤동진 문영사2009년
-표준 국제경영
박철용 학현사 2010년