중국시장에서의 국내기업의 현지화전략 사례

소개

성공적 중국시장 진출을 위한 국내기업의 현지화 전략 소개

목차

1. 이마트 사례
2. 한국타이어 사례
3. 오리온 초코파이 사례

본문내용

중국시장 진출에는 넘어서야 진입장벽이 있는데, 바로 문화적 장벽이다. 따라서 중국시장에 성공적으로 진출하기 위해서는 문화적 장벽을 극복할 수 있는 현지화 전략이 요구된다. 현지화전략은 시장의 특성(소비자 기호, 법률적 규제, 표준규격, 기후, 경쟁상태 등)에 맞게끔 제품을 수정하거나 새로운 제품을 개발하는 전략이다.

1. 이마트 사례

신세계 이마트는 해외진출 국내 유통업체로 1호로 1997년 2월 중국 상하이에 합작형태로 취양점을 오픈하였다. 이마트가 98% 자본 출자를 하였고, 중국 회사측이 2%에 해당하는 자본과 매장 사용권을 현물 출자하였으나, 실질적으로는 이마트가 독자 경영하는 형태를 취하였다. 그 후 중국시장에서의 사업 성공과 2001년 중국의 WTO 가입에 따른 유통시장 개방화에 맞추어 적극적 점포 확장으로 2010년말 현재 상해 12개, 텐진 5개, 북경 1개 등 총 27개 점포를 운영하고 있다. 이마트의 중국에서의 구체적인 현지화전략은 아래와 같다.

<중 략>

1997년 중국 북경 허베이성[河北省] 랑방경제기술개발구에 연산 2,000만 달러 규모의 초코파이 공장을 시작으로 2002년 상하이 제과공장에 이어 2006년 7월 중국 내 세 번째 생산기지인 베이징 스낵 공장을 완성하는 등 중국 3곳에 생산기지 확보하고 있다. 또한 한 개 법인으로 시작 했던 중국 사업은 현재 북경, 산해, 광주, 오리온 스낵 등 4개 법인으로 늘어났다. 97년 당시 300만 달러에 불과했던 매출액도 연평균 40% 이상 성장을 거듭한 결과 2007년에는 50배 이상 늘어난 1억 7,000만 달러, 그리고 2009년에는 2배 이상 늘어난 4억 달러를 기록했으며, 현재 중국 케이크. 파이류 시장의 40%, 초코파이시장의 85%에 육박하는 시장점유율 차지하고 있다. 중국의 CCTV와 인민일보가 공동으로 조사한 ‘2000년 전국주요도시 소비자조사보고서’에 따르면 동양제과의 오리온초코파이는 중국에서 판매되고 있는 파이류중 시장점유율, 브랜드 인지도, 브랜드 지명도, 브랜드 구매율, 브랜드 충성도 등 전부문에 걸쳐 1위를 차지하였다. 오리온 초코파이는 중국에 진출한 우리나라 제품 중 해당분야 인지도 1위를 차지한 유일한 브랜드이다.

참고자료

· 없음