[글로벌마케팅]성공적 중국시장진출을 위한 국내기업의 차별화전략 사례

소개

중국시장에서의 국내기업의 차별화 경쟁전략의 필요성과 사례 소개

목차

1. 이마트 사례
2. 한국타이어 사례
3. 오리온 초코파이 사례

본문내용

2006년 이후 중국 소비 시장이 매년 10-15% 이상 고도성장하고 있다. 이런 속도로 소비가 늘어나면 2015년 일본에 이어 2020년 미국을 제치고 세계 최대 소비시장으로 부상할 것으로 예상된다. 이메 맞추어 중국의 소비 시장은 갈수록 고급화, 고가화 경향을 보이고 있는데, 과거와 달리 중국의 소비자들은 갈수록 브랜드 제품, 개성화된 제품을 선호 구매하는 추세를 보이고 있다. 외국 유명 브랜드, 외자 기업 및 중국 대기업의 고급품 출시로 브랜드 이미지가 중요한 시장으로 변모하고 있다. 따라서 중국시자에서 성공하기 위해서는 차별화 전략이 요구된다.

1. 이마트 사례

신세계 이마트는 해외진출 국내 유통업체로 1호로 1997년 2월 중국 상하이에 합작형태로 취양점을 오픈하였다. 이마트가 98% 자본 출자를 하였고, 중국 회사측이 2%에 해당하는 자본과 매장 사용권을 현물 출자하였으나, 실질적으로는 이마트가 독자 경영하는 형태를 취하였다. 그 후 중국시장에서의 사업 성공과 2001년 중국의 WTO 가입에 따른 유통시장 개방화에 맞추어 적극적 점포 확장으로 2010년말 현재 상해 12개, 텐진 5개, 북경 1개 등 총 27개 점포를 운영하고 있다. 이마트의 중국에서의 구체적인 차별화전략은 아래와 같다.

<중 략>

첫째, 오리온 초코파이가 경쟁사화 제품 차별화를 이룰 수 있었던 것은 동양제과의 기술력이 뒷받침되었기 때문이다. 제과류는 식품이기 때문에 제품이 변질되기 쉽다. 현재 국내외 타사와 비교해 동양제과만 갖고 있는 차별적 기술은 파이 안에 곰팡이를 없애는 기술이다. 초코파이의 맛은 수분의 비율에 의해 결정되는데, 수분이 너무 많으면 맛은 있지만 곰팡이가 잘 생기는 반면에 수분이 부족하면 곰팡이가 번식할 우려는 없으나 맛이 떨어진다. 동양제과는 끊임없는 연구개발 노력 끝에 수분의 적절한 배합기술(12% 수분 함유율)을 개발한 결과, 경쟁업체에 비해 맛도 높이고 유통기한도 늘릴 수 있었다. 또한 초코파이는 초콜릿, 비스킷, 캔디 세 가지 기술의 융합으로 만들어지는데 현재 중국에 진출한 나비스토, 네슬, 마스, 다농 등 외국 제과업체들은 이러한 기술을 갖고 있지 못하다. 따라서 이런 우수한 기술력은 `초코파이`라는 단일 제품군에서 오리온 초코파이가 판매 1위를 유지할 수 있게 해주는 중요한 차별적 경쟁력 요인이라 할 수 있다.

참고자료

· 없음