마케팅전략,착한마케팅과사례,7P와사례,STP전략과사례,가격차별화전략과사례

소개

마케팅전략,착한마케팅과사례,7P와사례,STP전략과사례,가격차별화전략과사례

목차

1.착한마케팅과 사례

2. 7P와 사례

3. STP전략과 사례

4. 가격차별화전략과 사례

본문내용

사회지향적 마케팅
소비자의 니즈 뿐만 아니라 사회의 장기적 이익도 고려하는 마케팅
예) 어린이들이 선호하는 과자가 비만을 유발할 가능성이 클 경우 판매를 감소시키는 역마케팅(De-marketing)
대의명분 마케팅
기업의 마케팅 활동을 특정 공익 활동에 직접적으로 연결시키는 마케팅 활동
예) 상품판매의 일부를 결식 아동 돕기에 활용, 나무심기에 활용

착한마케팅- 성공사례
▲ 기부자가 신발 한 켤레 사면 한 켤레 기증되는 탐스 슈즈를 3세계 어린이에게 신기고 있다.

어려운 이웃 돕는 무한도전달력

착한마케팅- 성공 포인트
1. 팔리는 상품에 공익을 추가하라
유기농 식품의 성장이 생각보다 느리며 비만의 공포속 에서도 뷔페음식점이 늘어나고 고혈압을 걱정하면서도 고기소비를 줄이지 않는 소비자들

고객의 눈과 손이 자연스럽게 가는 상품이 아니라면 아무리 공익을 앞세워도 지속적으로 팔기는 어렵다.

착한마케팅- 성공 포인트
2. 주력제품 중심의 착한 마케팅
기업이 착한 마케팅을 통해 노리는 효과가 특정 상품의 단기적인 인지도 제고나 언론 노출을 통한 기업 홍보 이상의 것이라면 착한마케팅의 대상은 주력 제품이 되어야 한다
주력 제품을 착한 마케팅에 투입할 때는 제품의 아이덴티티와 지향하는 공익 활동의 이미지가 서로 어울리는지 반드시 확인해야 한다.

<중 략>

서로 다른 세분고객들이 가격에 대해 보이는 반응의 양상이 달라야 한다.
각 세분고객은 분리될 수 있어야 하며, 그 숫자는 활용하기에 충분히 커야 한다.
소비자가 한 세분시장에서 제품을 구매하고 그것을 다른 세분시장에 가서 다시
팔 수 없어야 한다.
가격차별 전략을 시행하는 데 드는 비용은 이로 인해 얻어질 수 있는 수익의 증가분을
초과해서는 안 된다.
소비자가 차별된 가격에 대해 혼란을 느껴서는 안 된다.
법적인 하자가 없어야 한다

가격 차별화 전략
사례:
시간에 따른 가격 차별화:
1.이용시간에 따른 가격차별:
야간전화요금 활인,심야전기요금,여행상품 가격변화
2.구매시간에 따른 가격차별:
호텔,항공
사례:
구매자에 따른 가격차별화:
소득수준,교육수준,라이프스타일,집단에의 소속여부:
단골고객,쿠폰고객

참고자료

· 없음