한성항공 기업분석및 마케팅 SWOT,STP,4P전략 분석과 문제점분석및 향후전략제안

소개

한성항공 기업분석및 마케팅 SWOT,STP,4P전략 분석과 문제점분석및 향후전략제안

목차

1. 한성항공 기업소개

2. 한성항공 기업 내외부적인 환경 분석

3. SWOT 분석
강 점 (Strength)
약 점 (Weakness)
기 회 (Opportunity)
위 협 (Threat)

4. S T P 분석
시장세분화 (Market Segmentation)
표적시장의 선정 (Targeting)
포지셔닝전략 (Positioning)

5. 마케팅믹스 4P전략분석
PRODUCT
PRICE
PLACE
PROMOTION

6. 한성항공 전략의 문제점분석과 새로운 마케팅전략 제안

본문내용

현재 포지션이 지속될 경우 제주항공과 ‘고객 빼오기’ 경쟁이 붙을 수 있다. 앞으로 더 저가 항공사가 난무하게 되면 극한 상황에 달할 수도 있을 것이다. 물론 여러 계층의 소비자를 아우를 수 있다면 더할 나위 없겠지만, 젊은 층을 끌어들이는 쪽에 힘을 싣는 재포지셔닝 (repositioning) 전략도 가능할 것이다. ‘인지도를 높이고 젊게 가자.’는 기본 전략 아래, 새로운 이벤트도 실시할 수 있다. 이를 테면, 탑승률이 비교적 낮은 새벽 혹은 이른 아침 시간대의 항공편에 한하여, 대학생의 제주 항공권 구매의향을 실제 구매로 끌어낼 수 있도록 ““우리는 제주도로 MT간다!”” 등의 단체 항공권 예약 할인 정책 이벤트를 실시한다면 대학생 수요도 적극적으로 흡수할 수 있을 것으로 예상된다.

<중 략>

일단 한성항공에서는 항공기를직접 구입하지 않고 임대를 한다. 한성항공에서 사용하는 항공기는 기령이 11년 된 중고 항공기이기 때문에 임대비용이 싸다. 여기서 항공기가 노후해 안전성이 떨어진다고 생각할 수 있지만 절대 그렇지 않다. 항공기는 최소 30년이 되어야 노후기체라고 말한다. 따라서, 한성항공의 항공기 기령은 안전성과 무관하다고 할 수 있다. 물론 최근 추가적으로 기체구입을 하겠다는 의사를 밝혔지만 임대하는전략자체는 원가를 절감하는데 많은 도움을 주고 있다.
한성항공의 항공기는 모두 같은 단일 기종으로 취항함으로써 이점이 몇 가지 있다. 먼저, 조종사와 정비사의고용 비용을 줄일 수 있다. 조종사 면허증, 정비사 면허증만 있다고 해서 모든 기종의 조종과 정비가 가능한 것은 아니다. 항공기 기종마다 매뉴얼이 다르고 기체정비 방법도 다르다. 여기서 조종사, 정비사의 노동력 절감이 가능하다는 것을 알 수 있다. 또한 동일기종을 보유하면 필요한 부품이나 장비를 항공기종별로 구분해서 보유할 필요가 없기 때문에 유지비도 한번 더 절감이 된다.그러나 부품조달에 어려움을겪으면서 연착과 결항사고를 겪어 고객의 불편함이 생겼다.
또한 항공기는 법적으로 승객50명에 승무원 1명을 두어야 한다. 이런 면에서, 한성항공은 한번에 최대로 수용하는 인원이 72명이기 때문에 2명만 있어도 된다. 여기서 또 한번의 인건비 절감이 가능하다. 또한 제트엔진의 항공기를 쓰지 않고 작지만 보다 효율이 좋은 터보프롭을 사용하여 연료비를절감하는 동시에 유지비도 절감하였다.

참고자료

· 없음