Shaping을 이용한 마케팅전략수립,Shaping성공사례와실패사례,Shaping마케팅전략

소개

Shaping을 이용한 마케팅전략수립,Shaping성공사례와실패사례,Shaping마케팅전략Shaping을 이용한 마케팅전략수립,Shaping성공사례와실패사례,Shaping마케팅전략

목차

Shaping 이란?
우리가 생각하는 Shaping의 조건
기업들이 Shaping을 사용하는 이유는 무엇인가? & 어떻게 이익을 창출할 수 있는가?
Shaping의 성공사례
Shaping의 실패사례
성공사례의 공통점과 실패사례의 공통점
Shaping이 성공/실패하는 이유
Shaping이 성공했다고 보는 조건
Shaping을 사용하지 않는 예와 그 이유
Shaping을 이용한
새로운 마케팅 전략
11. 참고문헌

본문내용

Shaping의 정의

Shaping은 소비자로부터 기대한 행동을 이끌어 내기 위해 선 보상을 제공하는 것 -Loss Leader

Shaping의 대상

Shaping은 선 보상이 핵심

선 보상? 소비자가 구매이전에 제품, 서비스를 통하여 제공받은 보상
ex-화장품 가게 방문만 해도 샘플증정

소비자들이 보상으로 인식했는가

진입장벽 낮추기

구매 장벽이 높은 상품을 쉽게 체험해 볼 수 있도록 함으로써 고객 유인

긍정적 이미지 형성하기
ex-무료 증정

참고자료

· 크리스피 http://www.krispykreme.co.kr/
· 닌텐도 http://www.emars.co.kr
· 헤럴드 경제 http://www.heraldbiz.com
· 샘플강의 http://www.goodssam.co.kr/
· 세스코 http://www.cesco.co.kr/
· 네이버 지식인 http://kin.naver.com/
· 대한민국 일등광고의 20법칙, 박성혁 저, 2004