CJ O Shopping,CJ O Shopping전략,CJ홈쇼핑,홈쇼핑분석,홈쇼핑특징

소개

CJ O Shopping,CJ O Shopping전략,CJ홈쇼핑,홈쇼핑분석,홈쇼핑특징

목차

1 기업 소개
1-1 연혁
1-2 사업 분야

2 홈쇼핑 특징
2-1 장점
2-2 단점

3 현재 CJ O Shopping의 전략
3-1 Attitudes Toward Behavior
3-2 A Cognitive Processing Model of Consumer Decision Making
3-3 Sales Promotion

4 새로운 마케팅 전략 제시
4-1 Involvement
4-2 Vicarious Learning
4-3 Purchase Probability

5 결론
5-1 마케터의 역할

본문내용

TV Shopping :장점
3 우수한 품질
매장에 갈 필요가 없다
24시간, 전국 어디서나 주문이 가능하다
주문, 배달, 반품, 교환, 수선 등이 모두 무료이다
주문한 상품은 2-5일 내에 배달 된다
제품에 결함이 있을 시 30일 안에 언제든지 반품이나 교환이 가능하다
신용카드 이용 시 무이자 할부, 12개월 할부 등 다양한 혜택이 있다
1만 5천여 가지의 다양 한 제품을 구매할 수 있다
백화점은, 유명상가, 전문상가에 비해 저렴하다
일반 상가보다 20-40% 저렴하게 물건을 살 수 있다.
유명상가 제품과 품질적으로 차이가 없다.

TV채널 중간중간에
홈쇼핑 채널들이 끼어있음
채널을 넘기다가 홈쇼핑
방송을 보게 되고, 저렴한 가격,쉬운 반품 등의 정보를 얻음
판매되는 물품들을 보면서 관심이 있는 물건들을 찾아서 보게 됨
홈쇼핑이 가격도 싸고 반품 및
환불과정이 간편하고 구매과정 역시 편리하다는 점을 알게 되고, 같은 물건이면 홈쇼핑을 이용해야겠다는 생각을 가지게 됨
홈쇼핑의 물건에 대해서 피드백 들을 살펴보고 긍정적 인식과 태도를 가지고 구매를 결정함
구매함
홈쇼핑에 대한 기억들 저장됨
Cognitive system의 요소들도 같이 저장됨

현재 전략 :Sales Promotion
시중에서 현재 판매되고 있는 원래의 제품보다 훨씬 더 저렴한 가격을 제시하며,
제품 방송 중에 시중가격 또는 매장가격과 비교해보라고 쇼호스트가 지속적으로 어필함
3 Bonus Packs
동일 제품 1+1, 2+1 등의 다양하고 풍성한 보너스 혜택 증정
4 Sweepstakes and Contests
제품 방송 중 주문하는 20명을 추첨하여 제품 무료 증정
매일 100명을 추첨하여 커피세트 증정
5 Premiums
카메라를 구매하는 경우, 무료 인화 권과 10만원 상당의 포토복합기 증정
화장품 스킨, 로션, 크림을 구매하면 에센스와 아이크림을 증정
6 Coupons
방송 중 제품을 구매하면 다음 번 구매에 사용할 수 있는 10000원 할인 쿠폰 증정

참고자료

· 없음