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소개

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목차

1. Concept of
2. Necessity of
3. Requires
4. Requires
5. Requires Effective Distribution
6. Requires
7. Creates
8. Conclusion

본문내용

Concept of BOP
연간 3000달러 미만으로 사는 BOP계층은
세계 인구의 70%를 차지하며
소비시장 크기가 5조 달러에 이를 정도로 잠재력이 풍부해
BOP 마케팅이 신흥시장 개척수단으로 주목
‘피라미드의 밑바닥, 최하 소득계층’

Necessity of BOP
세계 인구의 3/4
14조$의 구매력
연간 6%이상의 성장률
"가난한 사람들은 대부분 제품을 살 여유가 없다.”
"그들은 새로운 기술을 수용할 수 없다.”
"대부분의 기본적인 제품들을 제외하고 그들은 더 높은 수입을 가진 시장에서 팔리는 대부분의 제품에 대한 제품을 거의 사용하지 않는다.”

<중 략>

Creates Health Benefits
BOP 시장에서 수익만 내면 그만인가?

기업 윤리의 관점에서 BOP 시장을 살펴라!
불필요한 수요를 창출하고,
소비자 보호가 불완전한 신흥시장을 상업적으로 이용
소포장 상품이 대용량 상품보다 비싸게 팔릴 가능성이 있으며
이는 저소득층의 부담이 된다.

Example of Health Benefits
유니레버 인도법인 : Lifebuoy 사례
Promotion :
경과 :
결과 :
‘Swasthya Chetna 캠페인 도입
‘깨끗해 보이는 손 조차도
위험한 병균을 옮길 수 있다.’
Glo Germ 사용
비누로 씻은 손이 훨씬 깨끗하다는 것을
시각적으로 보여줌
Lifebuoy의 매출이 급격히 증가

참고자료

· 없음