핫식스 마케팅 전략(에너지음료 드링크 시장, 핫식스 swot stp 4p 광고, 레드불 4p)

최초 등록일
2012.09.13
최종 저작일
2012.09
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소개글

최근 탄산음료에대한 부정적인 인식과 함께 대체재로 에너지음료가 인기를 끌고 있습니다. 2010년 3월 롯데칠성은 핫식스라는 에너지음료를 시장에 내놨습니다. 섹슈얼리티한 광고를 내보내며 핫식스를 알렸지만 성과는 그다지 좋지 못하였습니다. 이후 세계적으로 인기있는 레드불이 국내에 들어오게 되었고, 레드불의 인기와 함께 핫식스는 사람들에게 알려졌고 이후 폭발적인 매출을 올리고 있습니다. 핫식스는 국내에서 에너지음료부분 1위를 차지하고 있습니다. 레드불을 제칠수 있었던것은 맛과 향등이 비슷한 대신에 편의점가격 기준으로 1000원이라는 레드불 2900원에 비해 저렴해서 입니다. 또한 광고를 통해 핫식스라는 브랜드를 확실히 알였다는 것입니다. 드라마 더킹의 조정석, 넝쿨당에 오연서를 광고에 등장시켜 누구나 공감할 수 있는 에피소드 6개의 광고를 내보내면서 사람들에게 웃음과 재미를 주는 동시에 핫식스라는 에너지음료를 사람들의 머리에 각인시켰습니다. 핫식스가 지금은 큰 인기를 끌고 있지만 에너지음료의 인기와 함께 너나할것 없이 이 시장에 뛰어들고 있는 것이 지금의 현실입니다.
이에 에너지음료시장을 전반적으로 분석해 보았고, 핫식스의 swot, stp, 4p를 분석했습니다. 그리고 최대 경쟁사인 동서식품의 레드불도 분석했습니다. 참고하셔서 좋은 성과 내세요.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 핫식스 소개 및 에너지음료 시장
1. 핫식스 소개
2. 에너지음료의 인기요인
3. 우리나라 에너지음료의 성장
4. 빵집, 커피전문점, 인삼공사까지 에너지음료 시장 진출

Ⅲ. 핫식스 SWOT 분석
1. Strength
2. Weakness
3. Opportunity
4. Threat

Ⅳ. STP 전략 분석
1. Segmentation
2. Targeting
3. Positioning

Ⅴ. 4P 분석
1. Product
2. Price
3. Place
4. Promotion

Ⅵ. 최대 경쟁사 동서식품 레드불
1. 레드불 소개
2. 레드불과 핫식스 비교
3. 레드불의 4P 분석

Ⅶ. 결론

* 참고자료

본문내용

기존 음료들이 갈증해소나 숙취해소 등 사후관리를 위한 제품이었다면 에너지음료는 사전에 마시는 음료라는 점에서 예방적, 기능적 측면이 더욱 부각돼 음료시장의 변화를 가져오기에 충분하다. 운동이나 업무를 시작하기 전에 에너지음료를 마셔 집중력을 강화하고 활력도 충전해 효율성과 성과를 높일 수 있기 때문이다.
국내 에너지음료 시장은 2007년 8월 턴온코리아의 ‘턴온’을 시작으로 2011년 4월 코카콜라의 ‘번인텐스’ 출시까지 짧은 기간 동안 20종에 가까운 국내외 제품들이 쏟아지면서 치열한 경쟁을 하고 있다. 이러한 추세에 발맞추어 2010년 3월 롯데칠성음료는 ‘핫식스’를 출시 함으로써 국내 에너지드링크 시장을 개척하고 있다. 출시 1개월 만에 20억 원, 3개월 만에 40억 원의 매출을 보이며 국내 시장에서 빠르게 성장을 하였다.
‘핫식스’의 인기는 지속되었지만 인기가 생각만큼 미치지 못하자 리뉴얼을 단행하게 된다. ‘핫식스’는 대학가 등 젊은이들이 많이 모이는 클럽 등지에서 무료 증정해사를 펼쳤다. 공부하거나 놀면서 마신 에너지드링크의 효능을 느낀 대학생들의 입소문이 퍼지기 시작했으며 핫식스는 시험기간의 필수품으로 자리잡게 되었다.
실제로 에너지음료의 성장과 함께 에너지음료의 구매자는 41%가 20대, 23%는 10대, 21%는 30대에 집중돼 있다. ‘핫식스는 이러한 점을 잘 파악했다고 할 수 있다.
2012년 다시 한번 ‘핫식스’는 사람들의 뇌리에 남을 만한 광고를 만들어낸다. 드라마 더 킹에서 인기몰이를 했던 조정석, 넝쿨째 굴러온 당신에서 막내딸로 열연을 펼친 오연서를 광고에 등장시키면서 우리가 일상생활 속에서 공감할 수 있는 광고를 만들어 낸다.
밤샘작업에 열중이던 오연서는 피곤해 보인다는 말에 립밤 대신 딱풀을 입술에 바른다. 자신을 찾는 상사의 전화를 받던 조정석은 급한 마음에 방금 ATM기에서 인출한 현금을 영수증 파쇄기에 집어넣어 버린다. 그야말로 `멘붕` 상황. 바쁜 청춘들의 일상을 통해 "청춘차렷!"을 외치는 `핫식스` 광고다. 그러면서 ‘청춘차렷’이라는 카피를 통해 뭔가 집중 하거나, 지칠 때 먹는 에너지 음료라는 인식을 소비자에게 심어주게 된다.

참고 자료

지식서비스사회의 신경영학, 무역경영사, 2007
핫식스 홈페이지
핫식스, GSL 시즌4, 시즌5도 연속 후원, 디스이즈게임닷컴, 2012.08.31
`에너지음료` 심장기능 돕는다, 메디컬투데이, 2012.08.29
웅진, 에너지음료 시장 진출, 한국경제, 2012.08.26
콜라, 게 섰거라 ! 에너지음료 매출 927% 증가, 쿠키뉴스, 2012.08.20
에너지음료 홍수시대, ‘인삼공사-스타벅스’까지, 비즈포커스, 2012.08.01
롯데칠성, 부산 해운대에 `핫식스 프로모션존` 설치, 뉴스토마토, 2012.07.24
날개 달린 에너지드링크…박카스ㆍ비타500 `긍정 vs. 부정`, 조선일보, 2012.05.30
피로를 먹고사는 산업…불경기는 잊어라 카페인 드링크, MK뉴스, 2012.05.21
청소년, 커피·에너지음료 너무 많이 마셔, 데이터뉴스, 2012.05.18
음료시장 판도변화 예고…기능성음료, 캔커피 역전 전망, 산업뉴스, 2012.02.08
핫식스` 인기몰이 핫!, 한국일보, 2011.10.17
박카스 킬러 `레드불(RedBull) 상륙`, 미디어잇, 2011.08.19
동서식품, 에너지 음료 `레드불` 편의점 판매한다, 아시아경제, 2011.07.25
에너지음료, 새로운 트랜드로 꿈틀, 헬스코리아뉴스, 2011.04.25

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