농심의 성공과 글로벌화 전략 (중국시장 진출),농심,농심마케팅,농심글로벌화,글로벌화전략,해외마케팅

소개

농심의 성공과 글로벌화 전략 (중국시장 진출),농심,농심마케팅,농심글로벌화,글로벌화전략,해외마케팅

목차

<Discussion Question>
* Discussion 1)
* Discussion 2)

1. 기업소개
2. 농심의 해외진출 배경
3. 중국진출
4. 진출 당시 농심의 SWOT
5. 농심의 마케팅전략 – 4P
6. 중국 라면시장에서의 성공과 장래 성장계획

본문내용

4) Place (유통전략)

농심은 독자적으로 물류체계를 구축하기 보다는 지역이나 성(省)별로 다른 물류 전략을 취하고 있으며, 대도시인 북경, 상해, 광주, 심양 지역을 거점으로 영업력을 집중하고 있다. 특히 주요 도시 시내에서는 대형 유통업체와 할인매장을 위주로 적극적인 공략을 펼치고 있는데, 이것은 소규모의 현지 업체들과 거래하는 것 보다는 현대적 유통시스템을 갖춘 월마트나 카르푸 등 외국계 기업과 거래하는 것이 더 안전하며, 여기서 잘 팔리는 제품들은 현지에서 상당한 구전효과를 가지고 있다는 점에서 농심에게 유리한 전략적 요인으로 작용하고 있다.
한편 대도시 외의 지역은 대리점을 중심으로 하는 유통체계를 구축하고 있으며, 소매위탁판매는 외상거래의 위험성이 많아 지양하고 있지만, 되도록 많은 곳에 제품을 노출시키기 위해 3개월 외상판매도 일부 허용하였다. 또한 보따리 장사들의 그레이 마케팅(gray marketing)도 암묵적으로 허용함으로써 간접적인 홍보효과를 누리고 있다.

6. 중국 라면시장에서의 성공과 장래 성장계획
현재 중국 라면 시장 전체에서 농심 신라면이 차지하는 비중은 2% 정도지만 이는 개수 기준이며, 금액을 기준으로 할 때 4%대에 이르며, 1.8 위안 이상의 고급면 중 봉지면 시장을 40% 정도 차지하고 있는 것으로 파악된다. 농심의 중국사업 매출현황은 2005년 4900만 달러에서 2008년 7000만 달러로 42%성장하였다.

참고자료

· 없음