마이클 포터 공격 전략 고찰

소개

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목차

목 차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 마이클 포터의 선도자에 대한 공격 전략
1. 재배열
2. 재정의
3. 순수지출
4. 선도자 공격을 위한 연합전선 구축

Ⅲ. 다양한 사례 분석
1. 코카 –펩시의 사례
2. OB – HITE의 사례
3. 대한항공 – 아시아나의 사례
4. Honda – Yamaha의 사례

Ⅳ. KTF의 전략 분석
1. KTF의 비전
2. 전략프로세스
3. 마이클 포터의 이론을 이용한 현재의 전략 분석
4. SWOT 분석
5. 구체적 전략

Ⅴ. 결 론

Ⅵ. 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서 론
19세기 말 탄생 이래 100여 년 간 지속되어 온 코카콜라와 펩시콜라의 음료시장 경쟁은 같은 산업 내의 점유율 1등 기업과 2등 기업 간의 경쟁을 보여주는 대표적인 사례라고 할 수 있다. 코카콜라와 펩시콜라는 19세기 말 거의 비슷한 시기에 만들어졌지만, 1950년 코카콜라의 탄산음료수 시장 점유율이 47%였던 반면 펩시콜라는 10%에 불과했을 정도로 당시에는 코카콜라가 압도적인 우위를 가지고 있었다. 그러나, 현재는 펩시콜라 이 후에 구체적으로 언급하게 되겠지만‘펩시 첼린지’등의 성공적인 전략을 통하여 코카콜라의 입지를 강력하게 위협하고 있다.
일반적으로 선도자로서의 명성, 규모의 경제, 축적된 노하우 등의 우위요소를 가진 1등 기업에 대항하여, 2등 기업이 시장에서 지위향상을 획득하는 것은 쉽지 않은 일이다. 경쟁 전략의 대가인 마이클 포터는 자신의 저서인 『경쟁우위』에서 이와 같은 상황을 일반화하여 시장 내의 선도자에 대해 도전자가 취할 수 있는 적절한 공격 방법을 자세히 서술하고 있다.

<중략>

또한 이런 차별성을 강조하기 위해 공격적인 마케팅 전략을 사용하였다. 당시 경쟁사가 페놀수지 사건으로 기업 이미지가 악화되었고 사회적으로 환경 문제에 관심이 고조되고 있던 상황을 잘 이용하여 ‘지하 150m의 100% 천연 암반수로 만든 순수한 맥주’의 이미지를 컨셉화하여 차별화된 제품의 품질을 강조하였다. 이런 신선한 이미지를 강조하기 위해 기존의 “CROWN”이라는 상표로는 승산이 없다고 판단하여 기존 상표를 과감하게 포기하고 HITE라는 새로운 상표로 승부했다.

<중략>

5. 구체적 전략
SWOT 분석을 통해 KTF 의 내부환경과 외부환경에 대해서 분석했다. SWOT 분석을 통해 ST, SO, WO, WT전략 등 다양한 전략을 취할 수 있으나 KTF의 현재 상황에 타당한 전략은 강점을 극대화해 기회를 이용하는 전략인 SO전략을 이용하도록 하겠다.

1) 저렴하고 다양한 요금 제도를 강점으로 번호 이동성 제도가 시행되는 상황을 맞아 SKT의 가입자를 유치하는 전략
PCS기술의 특성상 더 저렴한 요금 체계를 가지고 있으며 경쟁사인 SKT 보다 더 다양한 요금 제도를 가지고 있으므로 고객의 다양한 요구에 부합할 수 있다. 또한 번호 이동성제도의 시행을 맞아 이러한 경쟁우위요소는 SKT의 가입자의 전환을 유도하는 요인이 될 수 있다.

참고자료

· 김병도. 『코카콜라는 어떻게 산타에게 빨간 옷을 입혔는가?』. 21세기북스, 2003
· Michael E. Porter. 『경쟁우위』. 교보문고, 1991
· 오종석, 조영복, 정동섭. 『경영사례연구』. 학현사, 2002
· 장세진. 『(글로벌경쟁시대의) 경영전략 』. 박영사, 2002
· 조동성. 『21세기를 위한 경영학』. 서울경제경영, 2002
· KTF 홈페이지 http://www.ktf.com/
· 통신업체 관련 뉴스 http://www.cetizen.com/include/index_community.php
· HITE 홈페이지 http://www.hite.com/
· 아시아나 항공 홈페이지 http://flyasiana.com/index.htm