구매자&판매자 시장 보고서

소개

구매자&판매자 시장 보고서

목차

1. 개념 설명

2. 오늘날 시장의 변화

3. 사례 제시

4. 참고자료

본문내용

구매자 중심시장.
구매자 중심시장(buyer’s market)이란,
구매자의 의사가 지배적인 힘을 발휘하는 시장으로써
판매자시장에 대응하는 개념이다. 시장의 상품이 과잉상태이든지
값이 하락하는 추세에 있어, 수요가 상대적으로 적을 때는
구매자가 자기 뜻대로 상품을 선택하고, 가격이나 수량에 관해서
자기 의사를 반영하는 여지가 커진다.
이와 같이 구매자가 판매자보다 유리한 입장에 있는 상태를
구매자시장이라 한다. 이 말은 국내시장에서만 통용되는
용어가 아니고, 해외무역에서도 널리 사용된다.

<중 략>

지난 해 초까지만 해도 웹 에이전시는 분명한 판매자시장(sellers market)이었다. 세이피언트나 iXL, 레이저피쉬 같은 선두업체들은 밀려오는 주문을 거절하기 바빴을 정도다.
이처럼 수요가 폭발했던 이유는 e비즈 시스템이 생산성을 획기적으로 늘려줄 수단으로 한껏 기대를 부풀렸기 때문이다. 특히 닷컴과 오프라인 대기업들이 디지털 신경제의 주도권을 놓고 다투면서 어부지리로 웹에이전시에 돈이 몰렸다. 기존의 레거시 시스템이 없는 닷컴기업들은 단기간에 e비즈를 구현해 굴뚝을 제압하려 했고, 전통적인 오프라인 기업들도 경쟁에서 이기려는 강박관념에 투자를 아끼지 않았던 것이다.
하지만 지난 해 인터넷 버블이 꺼지면서 닷컴기업의 돈줄은 말라버렸고, 굴뚝들도 냉정을 되찾았다. 이제는 웹이 강력한 e커머스의 채널이 될 것인가, 또 e마켓플레이스와 eCRM이 신규고객을 창출하고 비용을 절감해 줄 것인가에 의구심을 갖기 시작한 것이다. 결국 웹 에이전시는 판매자에서 구매자 시장으로 전환됐다.

<중 략>

1910년 발매된 미국 포드사의 검은색 ‘Model T’는 1500만대가 팔리는 대히트를 기록했다. 사상 처음으로 농민들이 ‘Model T’를 구입, 운전했지만 모든 자동차 고장 수리는 전적으로 구매자 몫이었다. 그래서 당시의 운전자는 자동차 수리의 전문가이기도 했다.
주행 중 소음이 발생하는 제품 불량인지 아닌지 모호한 사항도 서비스센터에 접수하는 오늘날의 기준으로 보면 먼 옛날의 이야기로 들릴지 모른다.

참고자료

· 현대경영학의 이해 - 대왕사 - 강길환, 김재문, 서진욱, 이상조 지음 (p59)
· KOTRA 중국 비즈니스 포럼
· www.seri.org
· 장사의 원점 - 스즈키 도시후미 지음
· 중앙대 위정현 교수 칼럼
· 두산 백과사전
· 뉴질랜드 코리아타임스NZ