제품수명주기에 따른 광고전략(초코파이와 닥터유 광고를 중심으로)

소개

제품수명주기에 따른 광고전략(초코파이와 닥터유 광고를 중심으로)

목차

1. 도입
2. 제품수명주기(PLC) 단계별 광고전력
3. 기업소개 및 제품소개
4. 광고 사례 분석
5. 시사점 및 결론

본문내용

성장기 (Growth)
성장기의 전반적인 마케팅 목표는 시장점유율의 확대이다. 이 시기는 경쟁업체가 생겨나는 시기이므로 이는 기업의 점유율을 감소시키는 역할을 한다. 이러한 요인들을 해결하기 위해 기업은 광고를 통한 새로운 소비자 군을 창출해내는 시장의 규모 확대전략이 요구된다.
이 시기의 광고 전략은 수용과 구매를 확대시키는 방법을 사용해야 한다. 즉, 수용과구매를 증대시키기 위한 목표점으로 제품 속성의 차별화를 이루어야 한다. 이를 통해 대체 가능한 경쟁제품보다 우월하다는 점을 강조하여 자사제품에 대한 선별적 수요를 자극해야 한다.

2. 제품수명주기(Product Life Cycle : PLC)

성숙기의 전반적인 전략은 시장 점유율을 보호하고, 제품수명의 주기를 연장하는 것이다. 따라서 광고 전략은 선별된 세분시장들만을 대상으로 삼고, 자사 브랜드를 타사 브랜드와 차별화 시키는 수단방법으로 활용한다.
성숙기의 차별화는 브랜드 이미지의 차별성으로 브랜드 이미지 차별화를 통한 기업의 경쟁우위가 목적이다. 즉 경쟁제품과 자사제품의 이미지를 차별화시켜 브랜드간의 차이점과 우월성을 통한 소비자의 브랜드 충성도(Loyalty)를 확립시켜야 한다. 이를 통해 기존 소비자의 상표 전환을 막고 대량 구매를 유도하며, 경쟁제품 사용자가 자사제품을 구매하기 위한 판촉 활동으로서의 광고 활동을 적극적으로 펼쳐야 한다.
이 시기는 제품 확산과정이 거의 완료됨에 따라 새로운 소비자를 확보하기 위한 기회가 한정된다. 또 제품속성에 대한 브랜드간의 차이가 거의 없어져 제품속성에대한 소구는 설득력이 없다. 따라서 기업은 시장점유율을 보호하고 제품수명주기를연장하는 전략적 측면에서 브랜드 이미지 차별을 통한 반복구매 및 신용도 증가에힘을 기울여야 한다.

참고자료

· 오리온, http://www.orionworld.com/
· 닥터유, http://www.dr-you.co.kr/
· 초코파이, http://www.pieroad.co.kr/
· tvcf, http://tvcf.co.kr/MovieK/Default.asp
· 전경호. (2000) 『제품수명주기 단계별에 따른 광고전략에 대한 연구』
· 박경숙, 김종덕. (2008) 『국내 텔레비전  광고의 감성적 소구에 대한 사회학적 탐색』