제품수명주기 및 마케팅 전략

소개글

아래 내용에 대한 과제입니다. 휴대폰을 대상으로 작성하였습니다.
제품을 정하여 제품수명주기를 그리고 마케팅 전략을 세워주세요 .

목차

I. 제품수명주기 전략
1. 도입기
2. 성장기
3. 성숙기
4. 쇠퇴기

II. 수명주기에 따른 마케팅 전략
1. 도입기
2. 성장기
3. 성숙기

III. 참고문헌

본문내용

I. 제품수명주기 전략
1. 도입기
1) 좁은 유통범위 확장
- 소비자에게 휴대폰을 인지시키려는 개선노력이 필요함
- 고가 휴대폰의 경우 받아들이려는 구매자의 수가 적어 판매지연에 대한 고려가 필요함

2) 가격정책
- 침투전략 : 빠른 시장 침투 목적
- 스키밍전략 : 고급이미지 유지, 특정시장 공략 목적

3) 고가정책 선정이유
- 저생산성, 생산기술의 미숙에 의한 높은 원가, 판촉비용발생
- 발생비용에 대해 높은 이윤확보를 통한 해결이 요구됨
- 성장기 돌입시 가격인하의 필연성 사전대응
- 고소득층을 통한 판매활동이 일반적인 단계임

4) 유통과 광고
- 전문점, 대형백화점 등의 한정 유통채널 활용
- 제품인징 중점을 두어 광고와 프로모션 실시

2. 성장기
1) 경쟁자 급증 대응
- 신규 경쟁자의 시장진입

2) 판매증가 대응
- 대량생산을 통한 이익확대의 기회
- 경험곡선을 통한 제조단가 저하를 최대한 활용

3) 급속한 시장성장 지속노력
- 핸드폰 제품품질개선
- 신규 핸드폰 기능이나 모델 추가
- 신규 핸드폰 세분시장 탐색
- 핸드폰 광고
- 가격반응성이 높은 구매자층을 시장에 끌어들이기
(가격인하의 적정시기 결정)

참고 자료

없음