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소개

CP사와 칫솔시장환경분석(4C)Precision 포지셔닝 전략국내 Oral Care 시장 환경분석국내 시장에서의 전략가정 및 개인용품 시장의 세계적인 기업으로1991년 60억 6천만달러의 매출액과 27억6천 만달러의 매출총이익 달성1991년 91개의 공장 중 25개를 현대화, 275개의 신제품 출시, 여러 회사 인수.1991년부터 5년동안 생산과 유통의 효율화 및 지리적 시장을 넓히는 전략 모색 중.경쟁사 : P&G, Unilever, Nestle의 L’Oreal,Henkel, 가오<세계 치약시장 점유율><세계 칫솔시장 점유율><1991년>1CP사와 칫솔시장*Oral Care Market (USA)미국 구강보호 시장 29억 달러로 1986년 이후 매년 6.1% 성장CP는 구강보호시장의 19%, 칫솔 시장의 23.3%의 점유칫솔 시장은 1987년 이후 매년 9.3%씩 성장<1991년 미국><구강보호시장 구성비>제품계열확장신제품 도입광고 및 판촉 증가소비자 관심도 증가구매빈도 증가최근 점차 편익을 중요한 구입기준으로 생각

목차

CP사와 칫솔시장

환경분석(4C)

Precision 포지셔닝 전략

국내 Oral Care 시장 환경분석

국내 시장에서의 전략

본문내용

Colgate Classic과 Colgate Plus, 가치 시장과 전문 시장 특화 브랜드만을 가지고 있는 CP사는 판매량은 35%이지만, 금액은 거의 절반에 가까운 수퍼프라임 시장을 놓칠 수 없는 상황
Oral-B 및 최근 시장에 새로 진입한 P&G, SB사 모두 수퍼프리미엄 시장을 공략!

Toothbrush Market
중간 강도의 칫솔은 매년 4%씩 감소, 그러나 부드러운 칫솔은 매년 7%씩 증가하고 있으며 특히 매우 부드러운 칫솔은 급성장
1980년대 후반 심미적 특징에 근거한 신제품 출시
현재 1991년, 기술적 성능에 초점을 맞춘 신제품 출시

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환경분석(4C) ? 1.고객분석
충치예방보다는 잇몸건강에 점차 더 큰 관심 - (이러한 제품에 더 많은 프리미엄을 지불함)
82%에 달하는 소비자는 무계획 구매를 하며, 칫솔가격을 잘 모른다.
새로운 칫솔에 대한 거부감이 적다.
<소비자 브랜드 결정 요인>
<소비자 유형별 구매행동>

<단위 : 개월>
<단위 : 개월>
<교체빈도>
<구매빈도>
Two-for-one 판촉으로 구매빈도가 교체빈도보다 길게 나타난다.

2
환경분석(4C) ? 2.경쟁사분석
CP사는 1991년 판매량기준23.3%, 매출기준 23.4%의 점유율을 가지고 있으나 경쟁사인 Oral-B는 판매량 기준 23.1%, 매출기준 30.7%의 점유율을 가지고 있다.
→성장성이 있고 고부가가치시장인

참고자료

· 없음