마케팅 전략의 이해

소개

마케팅 및 마케팅 전략을 배우는 학생 및 산업체에서 근무하는 담당자와 관리자 등을 위한 학습으로써 마케팅 전략의 이해와 관련된 내용으로 구성되어 있습니다.

목차

1.경영전략과 마케팅 전략

2.전략의 이해

3.전략의 연결구조와 프로세스

4.경영전략과의 연계

5.전략의 연결구조

6.마케팅 전략의 프레임 구조

7.마케팅 전략의 기획

본문내용

1.경영전략과 마케팅 전략
가. 시장 환경의 변화
1) 시장 개방에 따른 국제화로 소비자들의 선택범위와 대상의 擴大
(사례: 주요 국가간의 FTA 체결 확산)
2) 첨단, 기술적인 제품의 등장 (사례: 상거래 형태의 大變化 - EDI적용, SNS 실용화)
- 모든 稅源의 전산화
--> 환경변화에 따른 대응 전략
1) 소비자들이 어떤 방법으로 제품을 선택할 것인가?
2) 구매를 유도하기 위한 전략은 무엇인가?
3) 고객충성도를 제고하기 위한 방법은 무엇인가?
2. 전략의 이해
가. 전략의 개념
자사가 처해있는 시장상황의 변화를 끊임없이 분석하고, 이에 맞게 목표를 설정하여, 목표에 따른 활동들을 계획, 결정, 실행하는 것
나. 전략의 적용
* 기업의 경쟁우위를 구축하고 구체적인 경쟁방식을 선택하는 의사결정-Porter(1996)
* 소비자의 욕구를 더 잘 충족시키기 위해 회사의 강점을 이용해 경쟁사들에 비해 확실한
차별화가 이루어 지도록 노력하는 것이며 (1982), 그 핵심은 고객을 위한 가치창조
(1988) -Ohmae
* 기업의 장기적인 목표이 결정과 그 목표를 달성하기 위한 행동을 결정하고 경영자원을
배분하는 것- Chandler(1962)
다. 전략의 4가지 관점
1) Plan(계획)
2) Pattern(패턴)
3) Domain(포지션)
4) Perspective(관점)

참고자료

· 마케팅전략/한상만외 2인/박영사(2007.9)