유니클로 사례요약

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유니클로사례요약입니다.

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롯데쇼핑의 합작법인 설립 및 추진 동기에는 지속적인 성정과 백화점에서의 절대적 비중을 차지하는 패션사업 확대, 최대 경쟁자인 신세계 백화점 대응, 경쟁자와의 상품구색 상의 차별화 , 백화점의 패션사업 부문에서 확실한 차별화 우위, 홈쇼핑, 인터넷쇼핑 등 타 소매유통 업태들과의 경쟁이 심화되는 상황에서 백화점이 이들 업태와 구분되도록 새롭게 차별화를 해야할 필요성이 있었다.
frl과의 합작 동기는 가치사슬의 모든 단계를 컨트롤 하여 매장별로 적절한 제품과 제고가 비점이 있고 또한 유니클로의 경쟁우위 요소로는 첫 번째, 낮은 가격, 두 번째, 높은 가격 대비 품질, 세 번째, 기본적인 디자인, 네 번째, 독특한 글로벌마케팅과 광고 및 홍보전략을 들 수 있다. 이 중 가장 강력한 경쟁우위 요소로 꼽히는 것이 낮은 가격인데, 이러한 저가전략이 가능한 이유는 첫째, 규모의 경제와 둘째, 거품을 없앤 저비용 생산공정, 셋째, 마케팅비용과 유통마진의 최소화, 넷째, 특유의 재고관리 시스템 때문이다.
패스리테일링은 해외진출시도중 롯데측에서 먼저 제안을 했고 frl 측은 롯데의 능력을 긍정적으로 평가해 합작을 받아 들였다.

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