An Examination of Deal Proneness Across Sales Promotion Types

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An Examination of Deal Proneness Across Sales Promotion Types: A consumer Segmentation Perspective소비자광고심리 전공 3차, 김민선

° 판매 촉진(Sales Promotions)은 최근 몇 년동안 패키지 상품을 팔기 위한 전략
으로 많이 사용되어져 왔음
- 패키지 상품 판매자들은 평균 8개의 판매촉진을 사용한다고 밝혀짐 [Donnelley, 1994]
° 과거에는, 판매자 입장에서 많은 판매촉진이 사용되어짐에도 불구하고, 이에 반응
하는 소비자 관점에서의 연구는 한 두 가지의 판촉에만 국한되어 있음. 그러나 이
에 대한 결과는‘Deal’,’Deal Proneness’ 등으로 일반화 시켜왔음
[Cf. Blattberg and Neslin,1990]
° 최근 연구는 판촉 이용성향(Deal Proneness)의 영역을 한정시켜놓고, 이를 개념
적으로 일반화(general level)시키는 것이 아니라 분리시킴(specific level)
- 이는 (1) 확증적 요인 분석의 결과, 모아진 데이터들이 판촉 유형을 일반화한
모델보다는 분리시킨 모델과 맞아 떨어지고, (2)위계적 회귀 분석 결과, 구체화된
판촉 이용성향이 모델의 상당한 양의 분산을 설명한다는 것에 기반한 것임

Introduction

°판촉 이용성향의 개념의 구성 타당도에 대한 부분도 이슈가 될 만 하지만,
특정 판촉에 민감한 소비자들을 위해 판촉을 전략적으로 계획하고 제시하는 것 또한
중요하다고 판단됨
°따라서, 본 연구는 (1) 다양한 판촉 유형에 따른 소비자들의 판촉 이용가능성을 이용한
소비자 세그먼트가 있는지, (2) 구체화된 판촉에서의 소비자 세그먼트가 있는지 에 대
해 조사해보고자 하였음

참고자료

· 없음