마케팅-stp 간략한 요약과 사례

소개

마케팅 원론 책을 보고 간략하게 요약 하였습니다.
관련사례는 20대~30대 직장인을 타겟으로 한 LG패션 TNGT

목차

1. STP란 무엇인가
01.시장세분화(Market Segmentation)
1.1세분시장 마케팅의 배경
(1)대량 마케팅 (Mass Marketing)
(2)제품다양화 마케팅(Product Variety Marketing)
(3)표적시장 마케팅 (Target Marketing)
1.2시장세분화의 단계
1.3 시장세분화의 의의
1.4 시장세분화의 기준
(1) 지리적 변수(Geographic Variables)
(2) 인구통계학적 변수(Demographics)
(3)심리도식적 변수(Psychographics)
(4)행동적 변수(Behavioral Variables)
02. 표적시장 선택(Marketing Targeting)
2.1 세분시장의 평가
(1)세분시장 규모와 성장률
(2)시장구조의 매력도
(3)기업의 목표와 자원
2.2표적시장 선택
(1)무차별적 마케팅
(2)차별적 마케팅
(3)집중 마케팅
2.3 시장공략전략의 선택
03.포지셔닝(Positioning)
3.1 포지셔닝의 의의
3.2 포지셔닝 전략
3.3 포지셔닝 전략의 수립과정
(1)경쟁사 대비 경쟁적 강점 파악
(2) 적절한 경쟁우위의 선택
(3)선택한 포지션의 전달
(4)지각도
2. STP 관련 사례
20대~30대 직장인을 타겟으로 한 LG패션 TNGT
Segmentation
Targeting
Positioning

본문내용

1. STP란 무엇인가
01.시장세분화(Market Segmentation)
1.1세분시장 마케팅의 배경
사회의 발달과 함께 소비자들의 욕구나 구매행동은 매우 다양해졌으며 또한 현재 소비자들의 수는 하나의 기업이 모든 소비자들을 관리하기에는 너무 많을 뿐만 아니라 지역적으로도 넓게 분포되어 있다. 또한 동일한 제품을 구매하는 상황에서도 소비자들은 각 개인의 선호, 자신이 처한 위치, 구매상황 등에 따라서 서로 다른 제품을 구매하는 양상을 보이기 때문에 기업들은 전체시장을 다 공략하기보다는 자사가 가장 성공적으로 공략할 수 있는 세분시장을 선택하는 방식을 취하게 되었다.

(1)대량 마케팅 (Mass Marketing)
대량 마케팅은 동일한 제품을 생산하기 때문에 생산원가 및 마케팅 비용의 절감효과를 얻을 수 있으며, 그 결과로 낮은 가격을 실현시키면서 큰 잠재시장을 공략하는 것을 가능 하게 만들어 준다. 규모의 경제나 경험효과를 충분히 활용하려는 마케팅방법이다.
☞예 과거에 농심라면은 오직 하나의 제품을 가지고 전체시장에 접근함
(2)제품다양화 마케팅(Product Variety Marketing)
제품다양화 마케팅 상황 하에서 판매자는 제품의 형태, 질 , 크기 등에서 차이를 보이는 2개 또는 그 이상의 제품을 생산하여 소비자에게 접근하는 방식을 채택한다. 소비자들은 항상 다양성과 변화를 추구한다는 논리에 근거한 마케팅전략이 바로 제품다양화 마케팅이다.
☞예 농심라면은 쇠고기맛, 매운맛 등의 라면을 서로 다른 포장을 가진 제품으로 생산
(3)표적시장 마케팅 (Target Marketing)
판매자는 세분시장을 인식하고 그들 중 하나 또는 복수의 시장을 선택한 뒤 각각의 시 장에 적합한 제품 및 마케팅믹스를 개발한다.
☞예 농심라면의 경우, 라면 시장을 매운맛 선호시장, 담백한 맛 선호시장, 건강 고관여 시장으로 나누어 각 시장에 적합한 차별적인 제품과 차별적인 마케팅전략으로 각 세 분 시장을 공략하고 있다.

참고자료

· [제5판] 마케팅원론 /안광호 하영원 박흥수 / 학현사
· TNGT http://www.tngt.co.kr/