[마케팅] '마케팅 전쟁'을 읽은후...

소개

마케팅 전쟁이라는 책을 읽은후 쓰게 된 일종의 독후감 입니다.

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본문내용

내가 읽은 책은 <마케팅 전쟁>이라는 책이다. 이 책은 <마케팅 불변의 법칙>, <포지셔닝>의 저자이며, 마케팅 컨설턴트로 세계적인 명성을 얻고 있는 Jack Trout와 Al Ries 의 대표작이다. 제목에서 드러나는 것처럼 마케팅을 전쟁에 비유해 이야기를 풀어가고 있다. 클라우제비츠 라는 낯설지만 유명한 전쟁전략가의 전쟁론을 예로 들면서 말이다. 저자들은 ‘전쟁론’이 마케팅에 관한 최고의 경전이라고 칭하면서 2500년간의 전쟁사를 다룬 클라우제비츠의 전략적 원칙들을 철저하게 분석했다. 동시에 이 원칙들을 마케팅의 본질에 적용해 언제 그리고 어떤 형태로 마케팅을 펼쳐야 경쟁사와의 마케팅전쟁에서 승리할 수 있는지를 제시했다.
처음은 클라우제비츠의 두 가지 원칙은 “힘의 원리”와 “방어의 우월성”을 중심으로 이야기가 전개된다. 큰 물고기가 작은 물고기를 잡아먹고 대기업이 중소기업을 이긴다는 “힘의 원리”는 제품이나 사원들의 질적인 차이를 압도할 수 있을 만큼 중요하다. 또 공격만큼 화려하지는 않지만 전쟁을 승리로 이끄는 “방어의 우월성”은 전법 가운데 가장 강력한 형태다. 지난 60년동안 25개의 선도 브랜드 중 21개가 선두자리를 계속 고수하고 있다

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