가격결정의 기술 (독후감)

소개

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목차

가격결정의 기술 (독후감)

본문내용

가격결정의 기술 (독후감)

가격결정의 기술 (독후감)

가격결정의 기술 (독후감)

이 책은 기업의 감각적 분석, 원가 산정, 경쟁자 따라 하기 등의 단순한 가격 결정 방식에서 벗어나 숨겨진 이익을 찾는 가격 전략을 통해 최적의 가격을 찾는데 실질적인 해결 방향을 제시하고 있다.
신제품이나 새로운 전략의 이익을 늘리는 데는 많은 모험과 비용이 따르고 시간도 오래 걸린다. 하지만 기존의 상품이나 서비스에서 숨겨진 이익을 찾음으로써 성장을 구가하는 창의적인 방법도 있다. 또한 엄청난 노력과 비용을 쏟아 부은 결과, 시장에 나온 상품에 현명한 가격을 적용한다면 더 많은 이익을 얻을 수 있을 것이다. 숨겨진 이익을 찾는데 구체적인 해결 방법을 찾는 게 이 책의 핵심이라고 볼 수 있다.
사람은 각기 제 나름의 가치를 갖고 상품의 가치를 매긴다. 즉 고객마다 평가하는 기준이 다르므로 지불하고자하는 가격도 각기 달라진다는 것이다. 이처럼 주관적인 본질을 이해하는 것이 가격 결정의 핵심이다. 다중가격 전략을 활용한 가격차별화 정책, 가치에 기반한 가격 정책으로 기업은 최대의 이윤을 얻게 되고 제대로 잘 짜여 진 가격결정 전략은 소비자들에게 큰 효용을 줄 뿐만 아니라 사회에도 이익이 된다.

효과적으로 가격을 책정하기 위해선 우선 기업의 라이프스타일부터 개선되어야 한다.
1. 이익을 중시하는 기업문화란 이익과 성장을 위한 가격 책정에 대한 사고방식을 공유하고 그러한 비즈니스 환경을 창출하는 것을 의미한다. 회사의 각기 다른 부서의 활동은 모든 가격의 영향을 미친다. 그러므로 올바른 동기와 정보를 모든 사원들이 공유하는 것이 가장 중요하다. 정보를 공유함으로써 직원들은 더 수익성 있는 방식으로 일할 수 있으며 기업의 투명성은 회사로부터 신뢰감을 얻게 되고 직원의 사기 또한 증대 된다.

참고자료

· 없음