판매촉진,인적판매,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p

소개

판매촉진이란?제품이나 서비스의 판매를 촉진하기 위한 비교적 단기적인 동기부여수단의 총칭. (바로 지금 시점에 구매할 이유를 제공하는 촉진방법) 판매촉진의 목적단기적인 판매효과 효과적인 판매촉진 기업의 판매촉진 목적 신규 소비자충성도 높은 소비자충성도 높은 소비자마케팅 커뮤니케이션 수단의 비교 판매촉진광고PR(Public Relations)판매촉진의 목표 설정판매촉진소비자 촉진판매원 촉진중간상 촉진판매촉진의 수단들소비자 촉진중간상 촉진판매원 촉진가격할인, 무료샘플, 쿠폰, 경품, 리베이트, 캐쉬백, 마일리지 등보너스, 인센티브, 판매 경쟁 등구매 수당, 제품 수당, 무료 제품 제공, 협동 광고, 판촉비 제공 등 판매촉진의 사례소비자 촉진(가격할인) ‘외제차 인심 좋아졌네’구입고객에게 등록세ㆍ취득세지원혜택, 무이자 할부 혜택 등 제공.

목차

1. 판매촉진이란?

2. 판매촉진의 목적

3. 광고, PR, 판매촉진의 비교

4. 판매촉진의 목표 설정

5. 판매촉진의 수달들

6. 판매촉진의 사례(성공&실패)

7. 결론

본문내용

판매촉진의 사례
중간상 촉진
‘업종별 전시회’
(IFA전시회 中 미츠비시 시연장)

판매촉진의 사례
중간상 촉진
‘판매처 교육 및 지원’ (모토로라T2T리서치센터)

판매촉진의 사례
중간상 촉진(실패사례)
‘이통사 ‘보조금 인상’ 카드, 가입자 확보 실패 ’
이동통신업체들은 휴대폰 유통업계에 지급해 온 리베이트(판매 수수료)를 큰 폭으로 축소

판매촉진의 사례
중간상 촉진(실패사례)
‘KT&G 유흥업소 로비’
담배 판촉비 명목으로 강남 유흥업소에 수억원을 제공한 혐의로 KT&G 남서울본부 수사

판매촉진의 사례
판매원 촉진(보너스 지급)
日 직장인 `따뜻한 겨울‘
1인당 보너스 사상최고

판매촉진의 사례
판매원 촉진(스톡옵션)
‘실리콘밸리’
스톡옵션·성과급등 파격적인 성공보수…`아낌없이`

판매촉진의 사례
판매원 촉진(인센티브)
‘IT업계 인센티브 전략 강화’ IT 업체들이 채널의 소프트웨어 및 서비스 판매를 독려하기 위한 갖가지 인센티브를 내놓고 있다.

판매촉진의 사례
판매원 촉진(실패사례)
‘현대차, 해외시장 부진 `비상등 켜졌다’ 울며 겨자 먹기로 적지 않은 인센티브를 딜러(판매회사)에 제공

참고자료

· 없음