Hasbro Games 마케팅 전략분석

소개

기업 EMBA 과제

목차

Ⅰ- 1. Which approach allows better targeting?
Ⅰ- 2. What does one hope to achieve with buzz?
Ⅰ- 3. With which do we have better control?
Ⅰ- 4. Which retail partner is better for POX?

Ⅱ.「Take over a Town」 전략 보강 案

본문내용

마케팅 사례 Hasbro Games - POX

2000년 중반 Hasbro 게임 사업부는 차세대 장난감 및 게임산업의 엄청난
히트 상품이 될 것으로 생각되는 POX의 출시를 준비하고 있다.
상품 마케팅 담당이사인 Matt Collins는 혁신적 게임인 POX의 출시전략과
관련하여 두 개의 제안서를 받아 놓고 고민을 하고 있다.
전략 1. TV와 게임잡지를 중심으로 한 광고 캠페인
전략 2. LA인근 마을을 대상으로 한 “ Take over a town” 이벤트 캠페인
Question
당신은 위의 둘 중에 어느 출시전략을 지지하는가? 그 이유는 무엇인가?
다양한 관점에서 분석하되 아래의 이슈들을 충분히 검토할 것
◆ Which approach allows better targeting?
◆ What does one hope to achieve with buzz?
◆ With which do we have better control?
◆ Which retail partner is better for POX? Toys R US or Walmart?
2. 만약 두 전략을 일부 수정하여 실행할 수 있다면 당신은 POX의 채택을
극대화 하기 위해 1번에서 지지한 전략을 어떻게 수정하겠는가?

● Mass MKT (140만 $)
＊기존 게임 출시時 전반적으로 사용되는 런칭 AD
- 전통적인 방법으로 안정적인 광고전략을 펼칠 수 있으나
공격적인 목표달성에는 맞지 않음
- POX 게임기 타겟 집단과 TV,잡지광고 간의 Gap이
존재하고, 이에 따른 광고 도달율은 저조할 것으로 예상됨
Ⅰ- 1. Which approach allows better targeting?
● Target MKT (100$)
＊LA 인근 테마 빌리지 조성 ? 스토리텔링 전략
(외계인 활동으로 이슈화된 비행기 격납고 활용,
가공상황 실시간 방송 등)
POX 는 최신기술의 Remarkable한 제품 ?Buzz 마케팅전략
- 이슈화될 경우 적은 비용으로 공격적인 목표달성 가능
- 한정된 공간에서 ‘take over town’을 통한 Target MKT
전략2가 Better Targeting 측면에서 상대적으로 유리

참고자료

· 없음