포지셔닝이란 시장이 아니라 인간의 마음속에 상표나 차별적 요인 등을 각인시키는 것이다. 포지셔닝이 중요한 이유는 마케팅은 궁극적으로 상품의 싸움이 아니고 인식의 싸움이기

소개글

포지셔닝이란 시장이 아니라 인간의 마음속에 상표나 차별적 요인 등을 각인시키는 것이다. 포지셔닝이 중요한 이유는 마케팅은 궁극적으로 상품의 싸움이 아니고 인식의 싸움이기 때문이다. 대표적인 포지셔닝 전략 4가지에 대해 사례를 들어가면 설명해보아라.

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본문내용

포지셔닝이란 시장이 아니라 인간의 마음속에 상표나 차별적 요인 등을 각인시키는 것이다. 포지셔닝이 중요한 이유는 마케팅은 궁극적으로 상품의 싸움이 아니고 인식의 싸움이기 때문이다. 대표적인 포지셔닝 전략 4가지에 대해 사례를 들어가면 설명해보아라.



1. 들어가기
마케팅 측면에서의 Positioning이란 기업이 자신의 차별적인 이미지를 상품이나 서비스 혹은 특정한 기업활동 등을 이용하여 고객들의 머리 속에 각인 시키는 것이다. 그러면 자신의 기업과 상품을 소비자들의 머리 속에 성공적으로 포지셔닝하기 위한 전략에 대해서 알아 보도록 하겠다.

2. Positioning 4대 전략
[1] 고객의 기억 속에 최초가 되어라
소비자의 마음 속에 최초가 되는 것이다. 더 좋은 것이 되는 것보다 맨 처음의 것이 중요하다. 그 이유는 대부분의 사람들은 최초로 인식된 것을 가장 좋은 것이라고 생각하고, 처음 것만 기억하는 습성이 있기 때문이다. 아래 2가지 예를 들어 보도록 하겠다.

◆컨디션
접대가 많은 비즈니스맨을 위한 드링크로 포지셔닝된 제일제당의 컨디션은 알코올 대사 드링크 시장을 처음으로 개척함으로써 그 세분 시장에서 선도 상표의 위치를 구축하였다. 드링크를 마시는 이유는 피로회복이 가장 높았으나, 숙취해소를 위해 마시는 경우도 상당히 높은 것으로 나타났다. 이와 같은 우리 나라의 소비자들은 음주 횟수가 많고 숙취예방 및 제거에 대한 욕구가 매우 높음에도 불구하고 국내에서는 아직 이러한 욕구를 충족시키는 기능성 음료가 없음을 발견하고, 제일제당은 1992년에 `컨디션` 이라는 알코올 대사 드링크를 출시하였고 광고하였다.

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