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소개

① 국순당의 백세주 (14%) 국순당 : 백세주로 전통약주시장의 입지를 넓힌 대표 브랜드. 주력제품 백세주의 매출 부진 저도소주 출시에 따른 시장잠식, 매출 감소. 백세주 : 몸에 좋고 숙취가 없음. 쌩쌀발효법 / 12가지 한약재 첨가 출시 후 15년이 지나 성장성 하락 저도주 소주 출현으로 점유율 하락 수요 감소 (2003년 1315억 → 지난해 800억) ② 보해양조의 보해 복분자주 (15%) 보해양조 : 전남지역 소주시장의 약 80%, 안정적 시장점유율제품개발, 리뉴얼, 활발한 신제품 출시 복분자주 : 한국 고품질 전통와인 APEC 정상회의 공식 만찬주 선정 공격적 마케팅으로 인한 성장지속 지속적 웰빙열풍, 와인 소비량 증가로 관심증대원재료 가격인상, 저도소주 출시로 호조 매달 10만병가량 수출(국내 과실주 수출의 90%) 제품명 특징 가격 천년약속14% 상황버섯발효주, 상황버섯 균사체로 빚어 향이 좋음. 100%쌀로 빚은 술, APEC 정상회의 건배주로 선정375ml 레드(14%) 7000원500ml 프라임레드(12%) - 17000원 문배주 40% 중요무형문화재.누룩, 조, 수수로 만들어진 순곡 증류수

목차

1. 회 사 소 개
2. 환경분석,경쟁사,자사,소비자
3. STP 분석
4. 4P분석 및 결론

본문내용

4. 4P전략 ? Promotion

마케팅 11조
전통주 개발 및 재연
품평기준 마련 행사
백화점등에서 시음 행사와
한방 전통주의 효능 홍보
대형 한식점, 술집에서
직장인들을 상대로 회식 지원
도자기 / 전통주 박물관 개관
식사와 함께 한잔으로 건강과
활력을 얻을 수 있다
홍 보 전 략

단순히 술을 파는 것이 아니라
우리의 전통을 계승, 발전시킴

전통주에 대한 지속적인
관심 유발

4. 4P전략 ? Price

마케팅 11조
경기 침체로 인한 소비심리 위축
경쟁업체와의 경쟁 심화
저도수와 싼 가격을 무기로 하는 소주 대거 등장
경기 침체로 인하여 실질 소득의 감소를 느끼는
일반 소비자들의 지갑을 열기 위해서는 차별화된
가격 정책이 필요하다.
전통주보다 훨씬 더 저렴한 가격으로 승부하는 저도수
소주와 경쟁하기 위해서 특화된 가격정책을
마련해야 한다.
전통주의 경쟁력핵심은 무엇보다도 차별화된 가격과
제품 특성 이므로 경쟁업체를 이기기 위해서는 핵심 역량
인 제품 경쟁력 을 높여야 한다.
전통주 시장의 낮은 주류 점유율
전통주 시장의 낮은 점유율을 극복하기 위해 새로운
전략이 필요하다
가격의 중요성

참고자료

· 없음