777 쓰리세븐의 마케팅전략

소개

현존하고 있는 777의 레포트 자료를 모두 모았으며 관련기업에 관한 자료를 모두모아 만든자료

목차

Ⅰ요약문

Ⅱ서론
1)선정이유
2)기업소개

Ⅲ본론
1)SWOT분석
2)4P전략
3)경쟁사 분석
4)문제점 및 해결 방안

Ⅳ결론

Ⅴ참고문헌

Ⅵ부록
1)소감문
2)작업일지

본문내용

손톱깎이는 지역에 상관없이 현대화된 사회에서 사람에게 필요로 하는 도구이다. 아무리 사회와 기술이 발전하여도 사람은 손톱깎이를 이용하여 손톱을 깎는 것이 가장 쉽다. 이런 손톱미용의 시장에서 777(쓰리세븐)은 전 세계 시장에 50%이상을 차지하는 국내 중소기업이다. 777의 마케팅 전략을 4P를 통해 요약하자면 아래와 같다.
제품은 세계최고수준 품질의 제품과 50여 가지의 다양한 제품군을 가지고 있다.
같은 손톱깎이 제품이라도 각 시장상황에 맞게 제품을 생산한다. 중국은 고급형의 제품을 생산하고 미국과 유럽시장에서는 알류미늄 세트 같은 중저가의 제품을 생산하는 등 50여 가지의 다양한 제품군을 가지고 있다. 15년의 이상의 기술력과 중소기업임에도 불구하고 연구 개발부분에서도 매년 3~4억원의 재투자를 통해 지원을 아끼지 않기 때문에 130여건의 디자인 특허권을 가지는 등 좋은 품질에 다양한 제품군이라는 제품특성을 가지게 되었다.
가격은 시장 성격에 맞춘 다양한 가격 정책을 가지고 있다.
앞서 제품에서 설명 했듯이 다양한 제품군을 가지고 있는 777(쓰리세븐)은 시장 성격에 맞는 다양한 가격 정책을 가진다. 중국시장의 경우는 과시욕이 강한 소비자의 성격과 이미 저가의 제품이 많이 있는 시장상황 등을 고려하여 고급 제품, 명품브랜드로써의 현지 제품보다 10배 정도가 차이나는 고가의 가격정책을 유럽, 미국 등 대형 유통 할인 마트를 통하여 납품하게 되는 지역은 저렴한 가격에 좋은 제품이라는 이미지에 중저가 정책을 한국 및 동남아시아 지역에서는 대량유통 방식의 저가 정책을 펼치고 있다.
유통은 다양한 시장 진입을 통해 높은 시장점유율 차지한 후 자사브랜드 수출 비중을 늘려가는 유통전략을 사용하고 있다.
초기에는 적극적인 시장개척을 통해 OEM수출과 자사 브랜드 수출 비중이 반반 정도 된다. 미국의 경우 OEM으로 월마트에 납품하여 시장점유율 75%를 차지하였으며 2004년부터 OEM이 아닌 자사브랜드로 납품을 하게 되며 높은 시장점유율 속에서 자사 브랜드의 가치까지 높이고 있다. 또 중국시장은 유통마트가 아니라 대형 백화점등에 전문매장을 확보하여 명품브랜드의 위치에서 유통하고 있다. 이 외에 태국 시장에서는 이미 태국시장에 6000여개의 매장을 가지고 있는 세븐일레븐과 계약하여 유통망을 확보하고 홍콩에서는 하나야카사에 브랜드 사용권을 주어 세계 시장에 유통하고 있다.
촉진은 판매를 위한 촉진보다 브랜드 강화를 위한 촉진전략을 가지고 있다.
이미 세계 시장에서 높은 점유율을 가지고 있는 777(쓰리세븐)은 판매를 위한 촉진 보다는 브랜드 강화를 위한 촉진전략을 사용한다. 광고나 판촉을 사용하기 보다는 매출과 홍보 두 효과를 모두 노리는 전문매장을 설치하여 브랜드 이미지 강화에 노력하고 있다.

참고자료

· 「위기에서 성공한 변화에 강한 기업」 하정필, 야스미디어, 2004
· 「21세기를 위한 국제경영」 제 2판 조동성 서울경제경영, 2005
· 「쓰리쎄븐, 회전 손톱깎이로 세계를 공략」 2005 서울-뉴시스
· KBS 「30억 세계인이 함께 쓴다, 신화창조의 비밀」 2004
· http://blog.naver.com/fkdixh?Redirect=Log