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소개

서 론우리는 바야흐로 세계화 시대에 있다. 국내 시장은 많은 여러 가지 산업으로 인해 이제 포화상태에 이르고 있다. 이러한 상태를 타개할 수 있는 방법은 우리나라 상품의 세계로의 수출이다. 우리나라 굴지의 대기업들은 이미 여러 나라에 수출 계약을 맺고 외화를 벌어들이고 있지만, 중소기업의 경우 자본의 투자가 원활히 이루어지지 않고, 인건비등 많은 어려움에 직면해 고전을 면치 못하고 있다. 이러한 상황에서 성공적으로 마케팅을 하여 좋은 성과를 거두고 있는 기업을 찾아 그 기법을 알아보고 배우고자 한다. (2). 본 론1) 국내 분유 시장 현황 및 기업 소개1. 한국 분유 시장 현황① 한국의 분유시장 규모의 축소- 최근들어 건강에 대한 관심이 고조되면서 모유를 먹이는 성향이 늘고 있고, 또한 젊은 여성들의 취업에 대한 욕구가 커지기 시작하면서 애를 키우는 것이 자신의 일을 하는것에 방해가 된다는 생각에 출산을 기피함으로 인해 시간이 지날수록 출산률이 낮아지고 있다. 또한 경기가 많이 불황이 되다보니 도처에서 경제적 어려움을 호소하고 있고, 이를 위해 한푼이라도 아끼자는 마음에 분유시장의 규모도 작아지고 있다. ② 프리미엄 분유시장의 급성장- 젊은 여성들의 출산기피 풍조가 갈수록 확산되면서 신생아 인구가 감소하고 있는 데 반해 1~2명뿐인 자녀를 위해 고가의 분유를 먹이고자 하는 분위기가 팽배하면서 프리미엄 분유시장이 급성장하고 있다. 지난 2000년 64만명이던 신생아 출산인구는 2001년 60만명, 2002년 55만명, 2003년 50만명 등으로 갈수록 줄어들고 있지만, 하나뿐인 자녀에게 뭐든지 고급으로 해주고 싶은 심리가 확산되면서 프리미엄 분유시장이 급성장하고 있다고 분석되고 분유업체 역시 신생아수 감소로 야기된 매출 하락세를 프리미엄 분유시장 확대로 만회하려는 전략을 구사하고 있다.

목차

(1) 서론 - 세계화 시대에 발맞추는 우리 기업
(2) 본론
1)국내 분유 시장 현황 및 기업 소개
1. 한국 분유 시장 현황
2. 남양유업의 소개
2) 남양유업의 베트남 진출 배경
3) 남양업의 마케팅 전략
1. SWOT 분석
2. STP 분석
3. 4P 분석
4) 남양 유업의 베트남 진출에 관한 결론
(3) 결론 - 우리의 제안
1). 호치민시 분유시장 공략
2). 하노이시 음료시장 공략

본문내용

(1). 서 론
우리는 바야흐로 세계화 시대에 있다. 국내 시장은 많은 여러 가지 산업으로 인해 이제 포화상태에 이르고 있다. 이러한 상태를 타개할 수 있는 방법은 우리나라 상품의 세계로의 수출이다. 우리나라 굴지의 대기업들은 이미 여러 나라에 수출 계약을 맺고 외화를 벌어들이고 있지만, 중소기업의 경우 자본의 투자가 원활히 이루어지지 않고, 인건비등 많은 어려움에 직면해 고전을 면치 못하고 있다.
이러한 상황에서 성공적으로 마케팅을 하여 좋은 성과를 거두고 있는 기업을 찾아 그 기법을 알아보고 배우고자 한다.

(2). 본 론
1) 국내 분유 시장 현황 및 기업 소개
1. 한국 분유 시장 현황
① 한국의 분유시장 규모의 축소
- 최근들어 건강에 대한 관심이 고조되면서 모유를 먹이는 성향이 늘고 있고, 또한 젊은 여성들의 취업에 대한 욕구가 커지기 시작하면서 애를 키우는 것이 자신의 일을 하는것에 방해가 된다는 생각에 출산을 기피함으로 인해 시간이 지날수록 출산률이 낮아지고 있다.
또한 경기가 많이 불황이 되다보니 도처에서 경제적 어려움을 호소하고 있고, 이를 위해 한푼이라도 아끼자는 마음에 분유시장의 규모도 작아지고 있다.

② 프리미엄 분유시장의 급성장
- 젊은 여성들의 출산기피 풍조가 갈수록 확산되면서 신생아 인구가 감소하고 있는 데 반해 1~2명뿐인 자녀를 위해 고가의 분유를 먹이고자 하는 분위기가 팽배하면서 프리미엄 분유시장이 급성장하고 있다. 지난 2000년 64만명이던 신생아 출산인구는 2001년 60만명, 2002년 55만명, 2003년 50만명 등으로 갈수록 줄어들고 있지만, 하나뿐인 자녀에게 뭐든지 고급으로 해주고 싶은 심리가 확산되면서 프리미엄 분유시장이 급성장하고 있다고 분석되고 분유업체 역시 신생아수 감소로 야기된 매출 하락세를 프리미엄 분유시장 확대로 만회하려는 전략을 구사하고 있다.


프리미엄 분유 매출액 전체 분유시장에서 프리미엄분유가 차지하는 비율

③시장 점유율
- 시장 점유율은 오른쪽 표를 보다시피 남양과 매일이 시장의 대부분을 차지하고 있다. 이렇듯 국내 시장에서 높은 점유율을 가진 남양은 이를 Cash Cow로 삼아 해외 14개국에 수출을 하기 시작했다.

참고자료

· 없음