코스트코의 한국 시장 진출 전략

소개

코스트코라는 외국기업이 한국 시장에 진출하면서 강점은 무엇이며 어떤 전략을 활용하였으며 어떤 점을 현지화하였고 표준화하였는지 자세히 조사하였습니다.

목차

1. 코스트코의 한국 영업 및 한국 시장 진출 연혁

2. 대상품목의 시장 현황 및 시장 분석

3. 현지 마케팅 현황 및 문제점

4. 영업실적에 대한 평가

본문내용

◆ 제품 전략
1) 유료회원제
코스트코가 다른 대형 할인마트와 가장 차별화되는 점은 유료회원제이다. 시장 진입 초기 유료회원제에 생소한 한국 소비자들 때문에 한국시장에서 외면 받은 것도 사실이다. 하지만 소비자들이 점점 코스트코를 이용함으로써 코스트코를 1, 2번만 이용하여도 회원비인 3만원이 절약되는 것을 알게 되었다. 하지만 여전히 코스트코의 입장에서는 신규고객을 창출하는 데 가장 큰 걸림돌이 유료회원제이다. 그럼에도 불구하고 코스트코가 유료회원제를 꾸준히 유지하고 있는 것은 유료회원제가 코스트코 제품의 핵심이기 때문이다. 코스트코는 보통 제품 원가에 12% 정도의 마진을 붙여 판매한다. 이것은 경쟁업체인 이마트가 25% 정도의 마진을 붙이는 것과 비교하면 상당히 낮은 마진이다. 이렇게 해서 생긴 판매이익은 직원들의 인건비와 유통비, 운송비 등으로 충당되어 순이익은 거의 0%가 된다. 만약에 유료회원제를 하지 않는다면 코스트코는 적자를 보지는 않지만 그렇다고 순이익도 없는 현상유지 밖에 할 수 없는 것이다. 그러므로 코스트코가 새로운 지점을 만들고 제품을 개발하는 등의 꾸준한 발전에 중추적인 역할을 하는 것이 유료회원제이다.

참고자료

· 없음