YJ대를 졸업하고 국내 굴지의 대기업에서 국내 마케팅 담당 부사장의 위치에 오른 Y는 곧 자신이 퇴진할 날이 멀지 않았다고 느끼기 시작했다. Y 부사장은 퇴직 후 도전해볼 사업

소개

YJ대를 졸업하고 국내 굴지의 대기업에서 국내 마케팅 담당 부사장의 위치에 오른 Y는 곧 자신이 퇴진할 날이 멀지 않았다고 느끼기 시작했다. Y 부사장은 퇴직 후 도전해볼 사업을 구상하기 시작했다. Y 부사장은 학창 시절 학교 앞에서 K교수에게 많이 얻어먹었던 부대찌개가 갑자기 뇌리에 스쳐 지나갔다. “부대찌개집! 하지만 YJ대 앞에는 부대찌개집이 많지 않은가? 어떻게 그 수많은 경쟁자들을 물리치고 고객을 획득할 수 있을까?” Y 부사장은 조언을 얻고자 K교수에게 이메일을 부쳤다. K교수는 다음과 같은 답장을 보내왔다. “STP전략을 수립하라!” 긴 시간 동안 생각의 생각을 거듭한 끝에 Y 부사장은 STP전략을 만들기 시작했다. 과연 Y 부사장은 어떤 STP전략을 세웠을까? 간단하게 시나리오를 작성하듯 전략을 세워 보시오!

목차

1. STP전략

2. Y부사장의 시장세분화

3. Y부사장의 목표(표적)시장선정

4. Y부사장의 포지셔닝전략

본문내용

1. STP전략
Y부사장의 부대찌개집 성공을 위한 STP전략을 분석해보자.
우선 STP란 다음과 같은 세 가지의 단계로 구분된다. 첫째, 시장세분화 둘째, 목표시장 선정, 마지막으로 포지셔닝의 3단계로 구성된다. 시장세분화란 하나의 제품시장을 세분화기준들을 사용하여 여러 개의 동질적 고객집단(즉 세분시장)으로 나누는 과정이며, 목표시장 선정(selection of target market)이란 각 세분시장의 매력도를 평가하여 우리 기업에 가장 적절하다고 판단되는 세분시장을 목표시장(target market)으로 결정하는 과정이다. 제품포지션은 선정된 목표세분시장 내에 가장 바람직한 경쟁적 위치를 정립하는 과정을 말한다. 이처럼 Y부사장이 부대찌개집을 성공적으로 운영할 수 있는가에 대한 여부는 이러한 마케팅전략을 체계적으로 수립하고 분석하여 이를 현실에 효과적으로 적용한다면 수많은 이익창출은 물론 다양한 경쟁자가 있는 상황에서 시장점유율의 획득과 보다 쉽게 부대찌개집의 고객을 확보할 수 있을 것이다. 그렇다면 구체적으로 Y부사장의 부대찌개집에 대한 STP전략을 세워 보도록 하자.

참고자료

· 박충환․오세조(1997), 마케팅관리, 박영사.
· 이종영․이상환․김경훈(1994), 마케팅, 삼영사.
· 함봉진․조경섭(1997), 신마케팅개론, 홍진출판사.