웅진코웨이-성공마케팅

소개

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본문내용

성공한 제품을 예로 들어 가격 관리 전략에 대해 설명하라.

성공한 제품을 예로 들어 가격 관리 전략에 대해 설명하라.
웅진코웨이는 1997년까지 다른 회사들처럼 정수기를 일시불로 팔았습니다.
하지만 외환위기가 터지자 수백만원의 목돈을 내고 제품을 구입할 소비자가 크게 줄어 한 달에 2-3만원의 사용료를 내고 제품을 빌려쓰는 `렌털`모델로 도입하게 되었습니다.

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과금 체계를 과감히 바꾼 것입니다. 소비자 저항을 없애는 것은 물론 3년 이상만 사용하면 기업으로서도 제품 가격을 상쇄 할 수 있는 방식입니다.

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웅진그룹은 이를 통해 불황을 극복했을 뿐만 아니라 렌털 시장이라는 새로운 시장을 선도하며 제2의 도약을 꾀하기도 하였습니다. 불황기라고 해서 무조건 가격을 낮추는 것이 아니라 가격을 책정하는 방법 자체를 바꿈으로써 실제 가격에 대한 장벽을 낮추는 것이 합리적입니다.

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고가의 정수기를 구입하는데 드는 초기 부담을 덜기 위해 저렴한 비용으로 렌털을 해줌과 동시에 다양한 부가 서비스를 제공함으로써 고객으로부터 가격저항력을 감소시키고, 렌털서비스 가입 시 고객의 편의에 따라 등록비 선택을 가능케 함으로써 사용1년 후부터는 월 렌털 요금을 할인해 주고 5년 사용 고객에게는 소유권을 이전해 주거나 신제품으로 바꿔주는 차별화된 마케팅 전략을 시도했다.

참고자료

· 없음