마케팅_맨유

소개

맨유의 마케팅 성공 요인맨유의 감성&체험마케팅 스포츠 경기를 제공하는 것이 아니라 추억과 감동을 제공하다.- 맨유의 홈구장, ‘꿈의 극장’ 올드트래포드(Old Trafford) 올드 트래포트는 이제 운동장이라기보다, 차라리 스토리로 가득 찬 극장에 가까워진다. 실제로 맨유가 올드 트래포드를 홍보하는 문구가 바로 `꿈의 극장(theatre of dream)`이다. 강력한 브랜드에 스토리를 결합함으로써 불황에도 사람들이 축구를 기피하지 않고 오히려 지친 마음을 기대도록 한다는 것이 맨유의 전략이다.올드 트래포드를 방문해 보면 맨유가 구장 설계에서부터 `스토리`를 얼마나 중시했는지를 피부로 느낄 수 있다. 올드 트래포드 앞에 서면 처음 관람객을 맞는 것은 맨유의 `영광`이다. 구장 정면에는 1945년부터 1969년까지 맨유의 첫 번째 황금기를 연 맷 버스비 전 감독의 동상이 두 팔을 벌리고 있다. 구장 건너편에는 버스비 감독과 함께 뛰었던 3명의 명 선수(보비 찰튼·조지 베스트·데니스 로) 동상이 있다. 이어서 방문객이 만나는 콘셉트는 `고난`이다. 구장 왼편에는 날짜가 1958년 2월 6일에 고정된 시계가 있다. 맨유 선수·스탭 15명이 비행기 추락사고로 숨진 이른바 `뮌헨 참사`를 추모하는 것이다. 당시 팀을 이끌던 버스비 감독도 부상을 입었지만, 그는 굴하지 않고 팀을 재건해 60년대 영국 리그, 영국 컵 대회, 유러피언컵을 휩쓸었다. 관객이 경기장 내 박물관에 들어서면 맨유의 40~60년대와 90년대 이후 영광스런 장면들을 보다 입체적으로 만나게 된다. 특히 90년대 이후 각 메이저 대회 우승 장면은 시간 순서대로 스크린이 배열돼 관람객들이 한눈에 맨유의 위업을 느낄 수 있도록 했다. 박물관 관람을 마치면 방문객은 직접 리그 우승컵을 들고 사진을 찍을 수 있다. 출구는 맨유 캐릭터 상품 상점으로 연결돼, 맨유의 영광에 흠뻑 빠진 팬들의 주머니를 유혹한다. 특히 유아용 상품이 다양하다. 맨유의 로고와 색을 자유롭게 변형한 의류는 물론, 휴대전화 액세서리와 인형, 학용품까지 마련돼 있다. 미래의 팬을 확보하려는 전략이다. 매장에서는 신용카드와 보험 등 금융상품까지 판매한다.

목차

1. 선정배경 / 기업분석
2. 맨유의 마케팅 성공 요인
3. 맨유의 STP/4P 분석
4. 맨유가 나아가야 할 방향

본문내용

1) 선정배경

< 빅5 리그 국가의 GDP 성장과 축구 시장 성장 비교>
[출처] 델로이트의 축구 구단별 수입 랭킹 보고

유럽시축구시장 규모, 87억 파운드 - 2006 AP통신

1) 선정배경

스포츠 시장이 커짐에 따라 스포츠 구단들의
마케팅 활성화
>스포츠가 단순한 오락을 넘어서서 막대한 부를 창출하는 산업으로 성장
전세계 3억명의 서포터, 자산가치 1위의
스포츠구단
>고객을 사로잡는 맨체스터 유나이티드만의 마케팅

2) 기업분석 (Manchester United)
<미국경제지 “포브스”>
맨체스터 united를 2조5000억원의 최고의 자산가치를 지닌 구단으로 선정.
클럽과 지역적 한계를 넘어 문화 상품, 글로벌 기업으로 인정받고 있다고 평함.
<2008 포브스지 선정 스포츠구단 자산순위>

2) 기업분석 (Manchester United)
<맨유의 수익창출원>
다양한 경로를 통한 수익창출


1. 고객 만족
2. 고객 창출
3. 효율의 극대화
4. 조직 관리를 통한 핵심역량 강화

참고자료

· 없음