콜라전쟁

소개

소비자의 건강 지향적 소비성향(1) Strength(강점)① 높은 브랜드 가치코카콜라 사는 세계 최대의 음료회사로써 2008년에는 파이낸셜타임스가 선정한 100대 브랜드에서 4위에 올랐으며 현재 청량음료의 제조 및 마케팅 부문에서 최고 선두 위치에 있다. 또한 세계 5대 브랜드 중 4가지(코카콜라, 코카콜라 라이트, 스프라이트, 환타)를 생산, 판매하고 있으며, 현재 세계 최대의 유통망을 통해 전 세계 200여 국가의 소비자들이 하루 약 10억 잔 이상의 코카콜라 사 제품을 공급하고 있다. ② 합작을 통한 경쟁력 강화다국적 음료회사인 코카콜라는 세계 최대 식품회사인 스위스의 네슬러와 함께 신상품 개 발과 시장개척을 통해 기존의 음료분야 합작 사업을 확대하기로 했다. 양사는 이를 위해 ‘코카콜라 - 네슬러 청량음료(CCNR)’로 되어 있는 합작회사의 이름을 ‘세계음료파트너(BPW)’로 변경하고 자판기와 소매점을 통한 커피, 차, 약차 등 냉온음료 시장 진출에 역점을 두기로 했다.

목차

없음

본문내용

(1) Strength(강점)
① 높은 브랜드 가치
코카콜라 사는 세계 최대의 음료회사로써 2008년에는 파이낸셜타임스가 선정한 100대 브랜드에서 4위에 올랐으며 현재 청량음료의 제조 및 마케팅 부문에서 최고 선두 위치에 있다. 또한 세계 5대 브랜드 중 4가지(코카콜라, 코카콜라 라이트, 스프라이트, 환타)를 생산, 판매하고 있으며, 현재 세계 최대의 유통망을 통해 전 세계 200여 국가의 소비자들이 하루 약 10억 잔 이상의 코카콜라 사 제품을 공급하고 있다.

② 합작을 통한 경쟁력 강화
다국적 음료회사인 코카콜라는 세계 최대 식품회사인 스위스의 네슬러와 함께 신상품 개 발과 시장개척을 통해 기존의 음료분야 합작 사업을 확대하기로 했다. 양사는 이를 위해 ‘코카콜라 - 네슬러 청량음료(CCNR)’로 되어 있는 합작회사의 이름을 ‘세계음료파트너(BPW)’로 변경하고 자판기와 소매점을 통한 커피, 차, 약차 등 냉온음료 시장 진출에 역점을 두기로 했다. 취리히에 본부를 둔 CCNR은 지난 91년 설립됐으며 전 세계 24개국에 영업망을 구축하고 있다.

(2) Weakness(약점)
< 마케팅의 문제점 >
① 주력제품중심 전략의 한계
코카콜라사의 전략은 주력제품 중심으로 수립이 되고 있다. 어느 기업이나 주력제품과 비주력제품이 있지만 코카콜라사의 문제점은 판매 전략이 지나치게 주력제품 중심으로만 치중 되면서 주력제품이 아닌 비주력제품에 대한 전략이 소홀히 취급되고 있다는 것이다. 실제로 코카콜라사에서 탄산음료가 차지하는 비중은 80%에 달해, 20%의 펩시와는 큰 차이를 보이고 있다. 모든 광고와 마케팅 예산이 주력제품중심으로 수립되고 주력제품이 아닌 과실음료나 기호음료 그리고 식이섬유음료 등 앞으로 성장가능성이 무한한 차세대 제품들이 상대적으로 소홀히 취급되고 있다.

② 표준화 전략의 한계
코카콜라 사는 전 세계적으로 표준화전략을 쓰고 있다. 마케팅 전략의 핵심인 광고는 주력제품인 경우 모두 본사에서 제작하여 전 세계에 배포하고 있다. 현지에서는 이를 현지 언어와 모델로 바꾸는 차원에서만 수정하여 사용하고 있다. 이러한 글로벌 전략은 규모의 경제효과를 누릴 수 있다. 일반적으로 코카콜라사의 광고에 대한 소비자 인지도는 높은 편으로 조사되고 있다. 그러나 이러한 코카콜라사의 광고는 차별화된 시장에서 표준화된 메시지의 광고를 일률적으로 쓰는데 따른 한계가 존재한다. 예를 들어 미국에서 일반화된 선진국 형 휴가개념의 일환으로 제작된 광고는 경제수준이나 문화권이 다른 나라에서 미국에서와 똑같은 소비자의 공감과 광고효과를 기대하기 어려울 것이다.

참고자료

· 라이터스, 100년 만에 코카콜라를 넘어선 펩시의 성공 비결, 라이터스 편집부, 2006년 12월.
· 윌리엄 레이몽, 코카콜라 게이트 (세계를 상대로 한 콜라 제국의 도박과 음모), 랜덤하우스코리아, 2007년 12월.