국제협상전략 Simulation1

소개

국제협상전략 Simulation에 관한 내용입니다.

목차

Ⅰ. 상품 및 수출국 선정
1. 수출 상품
2. 수출국 선정

Ⅱ. 투자 형태 및 투자 규모
1. 합작 투자 및 투자 규모

Ⅲ. 상대방 분석
1. 상대방 국가 분석: 중국
2. 합작선 분석

Ⅳ. 상담 전략 구축

Ⅴ. 협상진행
1. 진행전 상황

Ⅵ. 협상결과
1. 협상 결과

본문내용

2. 수출국 선정
① 수출국: 중국(China)
② 선정이유
현재 중국은 24%의 인구가 수질이 불량상태인 물을 마시고 있으며, 약 70% 인구는 2차 오염된 물을 음용하고 있는 것으로 나타났다. 약 7억 명의 인구가 기준치를 초과한 대장균이 포함된 물을 마시고 있는 것이다. 중국인의 소득의 증가와 건강에 대한 관념변화로 대도시를 중심으로 물에 대한 관심이 높아지고 있는 상황이다.
중국의 정수기 시장은 온수기 보급단계에서 최근 본격적인 정수기 보급을 맞이하고 있다. 그래서 우리 Pure Water 정수기는 앞으로 중국에서 향후 가전시장의 주요 제품으로 자리 잡을 것을 전망하고 중국시장 진출을 결정하였다.
현재 중국에는 친위앤, 카이넝 등의 정수기 업체가 있지만 Pure Water 정수기의 차별화된 기술력으로 중국 시장 진출을 결정하였다.
Ⅱ. 투자 형태 및 투자 규모
1. 합작 투자 및 투자 규모
① 투자형태 및 투자규모
- 합작투자
(주) Pure Water 정수기는 2개국 이상의 기업·개인·정부기관이 특정기업체 운영에 공동으로 참여하는 해외투자방식인 합작투자 방식으로 중국 최대 가전제품 회사인 광동 메이디 그룹과 정수기 및 필터 생산, 판매에 대한 합작투자에 관련한 협상을 진행 할 예정이다.
현재 중국의 정수기 시장의 성장에 따라 2위 그룹인 메이디 그룹은 독자적 제품개발을 통해서 자사의 광범위한 유통경로를 통해서 시장 점유율을 높여나가고 있지만, 미국의 EVERPURE 정수기의 기술력으로 인하여 점점 뒤처지고 있다. 이러한 상황에서 우리 Pure Water 정수기는 거대 유통망을 갖고 있는 메이디 그룹과 합작투자를 통하여 중국의 시장 진출을 꾀하려고 있으며, 메이디 그룹도 기술력 확보를 원하고 있다.

참고자료

· 없음