참이슬(클래식)의 마케팅전략 및 마케팅 제안( 하이트진로, 참이슬 환경분석 5포스모델, 참이슬 4p stp swot 분석, 국내주류산업, 소주시장)

소개

2012년 하이트진로는 기존의 참이슬과 참이슬 후레쉬를 리뉴얼 했습니다. 리뉴얼 하면서 기존의 참이슬 오리지날은 참이슬 클래식으로 후레쉬는 그냥 참이슬의 이름을 가지게 되었습니다. 이러한 리뉴얼의 효과로 출시된지 2달만에 2억병이라는 판매량을 기록했습니다. 참이슬은 리뉴얼을 통해 순수하고 깨끗한 술이라는 점을 부각시키기 위해 많은 노력을 하고 있습니다. 또한 2011년에는 만19세이상 성인 3900명이 평균 84병의 소주를 마셧다고 합니다. 이처럼 소주는 국민술이라고 불릴정도로 인기가 많습니다. 이에 참이슬이 처해있는 상황 및 마케팅전략 떨어진 점유율을 올리기 위한 전략에 대해 썻습니다. 참고하셔서 좋은 성과내세요.

목차

Ⅰ. 하이트진로 소개
1. 하이트진로
2. 하이트진로의 제품분석
3. 연혁
4. 참이슬 후레쉬, 참이슬 오리지널 → 참이슬, 참이슬 클래식
Ⅱ. 환경 분석
1. 국내 주류 산업의 특징
2. 환경적 요소
3. 5 force model
4. 소주시장 현황
Ⅲ. SWOT 분석
Ⅳ. STP 분석
Ⅴ. 4P 분석
Ⅵ. 경쟁사 ‘처음처럼’ 분석
1. 처음처럼 소개
2. 4P 분석
Ⅶ. 점유율 재상승을 위한 마케팅 제안
1. 용기의 다양화
2. 이동통신사 카드를 이용한 차등적 소주 할인
3. 예비 대학생들을 위한 이미지 마케팅
4. 수도권 외 다른 지역 점유율 향상 전략구축방안
* 참고자료

본문내용

참이슬 오리지널 뚜껑의 빨간색 상표가 일장기를 나타낸다는 소문이 퍼져 진로를 곤혹스럽게 하였다.
본래 참이슬 오리지널 뚜껑은 빨간색, 후레쉬 뚜껑은 파란색이다. 두 가지를 조합할 경우 태극기를 상징한다. 그러나 루머는 거꾸로 일장기를 상징한다고 해서 진로를 어이없게 만들었다. 또한 `참이슬을 마시면 일본에 이익이 돌아간다`는 소문도 나돌았다.
이에 진로측에서 루머를 잠재우기 ‘진로 일본자본설은 근거 없는 악성 루머입니다.’ 라는 라벨을 붙이게 된다.
이렇게 루머에 시달리며 탈도 많았던 참이슬이 다시 리뉴얼하게 된다.

2012년 `참이슬 후레쉬`의 명칭을 `참이슬`로 단순화하고 알코올 도수도 19.5도에서 19도로 낮췄다. `참이슬 오리지널`은 `참이슬 클래식`으로 변경되고 도수는 20.1도로 기존과 똑같게 했다.
`참이슬`은 핀란드산 결정 과당과 서아프리카 열대 과일에서 추출한 토마틴 등 식물성 천연 첨가물을 사용했고 대나무 활성 숯 정제 공법을 적용해 맛이 깨끗하고 잔맛이 없게 하였다.
참이슬 오리지널의 경우 소주 본연의 맛을 계승하는 정통 소주라는 의미를 강조하고자 브랜드명을 참이슬 클래식으로 바꿨다. 리뉴얼 제품은 상표 디자인도 새롭게 변경했다. 참이슬은 자연에서 온 이슬 속에 투영된 깨끗한 하늘의 모습을 표현했고 참이슬 클래식은 전 세계 50여개국에 수출되는 대한민국 대표 소주의 정통성을 표현하고자 영문을 삽입했다.
이러한 리뉴얼을 단행한 결과 참이슬은 2달만에 2억병을 돌파하는 성과를 거두게 된다.

참고자료

· 맞수기업열전, 에쎄, 2009
· 참이슬 홈페이지
· 하이트진로 홈페이지
· 주류산업지, 한국주류산업협회, 2011.12
· 롯데주류 홈페이지
· 처음처럼 홈페이지
· 저도 소주 시장 ‘전국구’ 아직 이르다, 스포츠서울닷컴, 2012.03.18
· ‘참이슬 리뉴얼’ 두달만에 2억병 돌파, 헤럴드경제, 2012.02.24
· 작년 성인 1명당 소주 84병 마셔, 아시아투데이, 2012.02.15
· ′광고 블루칩′ 문채원, 유아인과 참이슬 광고 모델 발탁 , 아시아투데이, 2012.01.05
· 참이슬 후레쉬 → 참이슬 이름 바꾸고 도수도 낮춰, 서울경제, 2012.01.03
· 국민 10명 中 8명, 月 1회 이상 술 마신다, 세정신문, 2011.12.21
· 하이트진로 “이제 해외다”…2014년 매출 2조 야심, 뉴시스, 2011.05.12
· `롯데주류/‘처음처럼’으로 승부수 띄운다`, 파이낸셜뉴스, 2011.04.28
· 진로, 혐오 이물질 `참이슬` 판매...소비자 격분, 아주경제, 2011.04.28
· ‘진로, ‘참이슬’ 장수상품 만들기 주력‘, 아시아투데이, 2011.03.30
· ‘소주전쟁’ 3대 관전 포인트는‘, 아시아투데이, 2011.03.11
· `참이슬 술계부` 앱, 술자리 재미 `UP`, 아이뉴스24 , 2010.10.22
· `참이슬`마시면 일본에 이익"?.."뚜껑 때문", 소비자가만드는신문, 2010.03.19
· ‘진로 참이슬, 대나무 활성숯 정제공정 도입 업그레이드’, OSEN, 2010.02.04
· ‘PRODUCER 마케팅 벤치마크…두산 알칼리 소주 처음처럼’ 한국경제신문, 2007.03.09