팬택의유통경로_

소개

01 국내 휴대전화 유통경로와 역할02 제조사 관점에서 현 유통구조의 장단점03 해외 휴대전화 유통구조04 글로벌환경과 국내제도변화05 변화에 따른 팬택의 유통전략2스마트폰 도입 이후, 핵심부품이 표준화, 모듈화되고 HW와 SW이 각각 독립적으로 분리됨에 따라 차별화 가능 영역이 축소됨.블랙리스트제, 가격표시제 등의 도입으로 국내 휴대전화 유통에서 제조사의 역할 변화.제조사의 마케팅 및 유통전략이 중요해짐!{ } Why??301 국내 휴대전화 유통경로와 역할[ ‘통신사업자 주도형’ + ‘직접 유통형’ ]통신사업자 주도형 : 이동통신사업자를 통해 공급이동통신사업자를 통해 공급제조업자와 통신사업자간 대규모 공급계약 후, 전국 대리점에 공급직접 유통형 : 직영점 또는 기타 유통채널에 직접 공급그러나, 국내 유통비중은 통신사업자 주도형이 매우 높음통신사업자 주도형직접 유통형4단말기 제조사통신 사업자전문유통점일반대리점직영대리점위탁/촉탁촉탁협력업체인터넷인터넷개인판매대형유통점대형유통점홈쇼핑(TV/인터넷)가판/특판판매점판매점(전문점)소비자[ 국내 이동전화 단말기 유통체계 ]01 국내 휴대전화 유통경로와 역할

목차

01 국내 휴대전화 유통경로와 역할

02 제조사 관점에서 현 유통구조의 장단점

03 해외 휴대전화 유통구조

04 글로벌환경과 국내제도변화

05 변화에 따른 팬택의 유통전략

본문내용

01 국내 휴대전화 유통경로와 역할
[ ‘통신사업자 주도형’ + ‘직접 유통형’ ]
통신사업자 주도형 : 이동통신사업자를 통해 공급제조업자와 통신사업자간 대규모 공급계약 후, 전국 대리점에 공급
직접 유통형 : 직영점 또는 기타 유통채널에 직접 공급
그러나, 국내 유통비중은 통신사업자 주도형이 매우 높음
>> 통신사업자 주도형
>> 직접 유통형
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[ 통신사업자와 대리점 간의 관계 ]
통신사업자는 단말기 1차 유통점에 해당하는 대리점에 신용거래를 통해 단말 공급. # 대리점에 단말기를 공급할 때는 통신사 자체의 내부규정에 따라 공급량을 결정.
대리점은 개인사업자가 운영하는 중·소형 대리점(일반대리점)과 통신 사업자의 직영 대리점으로 구분됨. # 대리점에는 판매실적에 따라 각종 수당과 인센티브가 제공됨.
대리점의 규모 및 영업방식에 따라 대형대리점과 소형대리점으로 구분되는데, 대형대리점은 판매의 대부분을 판매점에 위탁하고 판매수수료를 지급하는 위탁사업 중심으로 하고, 소형 대리점은 직접 고객을 접객하고 판매하는 역할까지 수행.
01 국내 휴대전화 유통경로와 역할

참고자료

· 없음