어떻게 원하는 것을 얻는가

소개

이 책이 말하고자 하는 핵심, 즉 원하는 것을 얻는 협상법은 바로 “인간의 심리”에 초점을 맞춰야 한다는 것이다. 이를 위해서는 목표를 항상 제1순위로 염두해 두고 협상해야 함을 강조한다. 이는 협상에 있어서 갖가지 화술과 기술 등은 목표를 달성하기 위한 수단이기 때문이리라.
목표가 중요하다는 것은 바로 협상 중에 목표를 잊은 채 협상에 임하는 것은 나침반 없이 망망대해를 항해하는 것과 같기 때문이다. 아울러 저자는 협상 시 하는 행동들이 목표 달성에 도움이 되는지 계속 자문하고 나만을 위한 협상이 아닌 상호 공존공영할 수 있는 협상을 해야 함을 누누이 강조하고 있다.

목차

개요

내용요약

느낀점

본문내용

생활 속 협상과 실무 속 협상 노하우를 손쉽게 알려주고 실천하게 해주는 책, “어떻게 원하는 것을 얻는가”


이 책이 말하고자 하는 핵심, 즉 원하는 것을 얻는 협상법은 바로 “인간의 심리”에 초점을 맞춰야 한다는 것이다. 이를 위해서는 목표를 항상 제1순위로 염두해 두고 협상해야 함을 강조한다. 이는 협상에 있어서 갖가지 화술과 기술 등은 목표를 달성하기 위한 수단이기 때문이리라.
목표가 중요하다는 것은 바로 협상 중에 목표를 잊은 채 협상에 임하는 것은 나침반 없이 망망대해를 항해하는 것과 같기 때문이다. 아울러 저자는 협상 시 하는 행동들이 목표 달성에 도움이 되는지 계속 자문하고 나만을 위한 협상이 아닌 상호 공존공영할 수 있는 협상을 해야 함을 누누이 강조하고 있다.
실제로 저자의 책을 읽다 보면 일상생활이 바로 협상이며, 그러한 협상 생활이 직장과 사회, 국가에도 그대로 적용가능하다는 것을 알 수 있다. 내 개인적으로 감동받은 것은 바로 아이들과의 협상법이었다. 아이들도 하나의 소중한 인격체이고 그러한 인격체의 자존감을 살려주는 협상 생활이 필요하다는 것을 깨달은 것이 나에게는 소중한 경험이 되었다.
이러한 가정에서의 협상 생활이 모여 회사와 사회, 그리고 국가 대사에 올바른 협상을 할 수 있을 것이라고 믿어 의심치 않는다. 저자가 말하는 협상, 이 책이 핵심이라고 하면 바로 협상의 12가지 전략과 타인에 대응하는 방법, 그리고 포괄적인 협상모델일 것이다.
실제로 아래와 같은 방법을 숙지하는 것만으로도 이 책의 핵심 주제를 다 배운거나 마찬가지며, 실천할 경우 저자가 말하는 협상 노하우의 진면목을 터득한 거나 마찬가지일 것이다. 따라서 이를 정리하면 다음과 같으며 이를 암기하고 숙지하도록 노력하며 수시로 생활 속에서, 직장생활 속에서 활용할 수 있도록 노력할 필요성이 있다고 생각한다.

참고자료

· 없음