신제품 전략 사례 분석(삼성 슬림TV, 처음처럼, 스카트키친, 포스코 등)_0402

소개

기업에서의 신제품 개발 과정 (New Product Development Process；NPD Process)은 대개 많은 비용과 시간을 필요로 하기 때문에 전략적인 접근이 필요하다. 만일 기업에서 아 무런 전략을 갖지 않은 채 신제품 개발에 임한다면 하나의 제품을 성공시키기 위해서 지나 치게 많은 비용을 허비할 가능성이 높을 뿐만 아니라, 시장에서 신제품에 대한 수많은 실 패를 감수할 수 밖에 없을 것이다. 1999년 AC 닐슨코리아에 의해 실시된 조사에 의하면, 1994년부터 1997년 상반기까지 우리나라에서 시판된 음료, 라면, 세제, 생리대 등 5,000여개의 소비재 상품 중 시판 후 24개월 이내에 시장에서 상품이 사라지거나 제한된 판매만을 실시하게 되는 경우를 실패로 평 가할 때, 실패하는 제품의 비율이 평균 80%를 넘어서고 있다. 특히 시간이 갈수록 실패율 은 높아져 1997년에 시판된 제품들의 경우 실패율은 술과 음료의 경우 71~94%, 라면과 캔류는 95%, 세제류는 93%, 비누ㆍ샴푸ㆍ치약 등은 75~90%, 생리대와 기저귀는 68~84%에 달하는 것으로 나타나 시장에서의 경쟁이 점점 더 치열해져 가고 있다는 것을 말해주고 있다(매일경제, 1999년 11월 8일). 이 같이 치열한 경쟁적 시장에 신제품을 출시하여 성공하기 위해서는 기업으로서는 상당히 조심스러우면서도 전략적인 고려에 입각한 신제품 개발방법을 채택해야만 한다(박흥수ㆍ하영원, 1997). 따라서 본 고에서는 기업에서 채택 할 수 있는 우선 신제품 전략의 유형을 살펴보고, 전략에 해당하는 사례를 알아봄으로써 국내 기업이 신제품 전략 수립 시 시사점을 제시하고자 한다.

목차

Ⅰ. 들어가는 글

Ⅱ. 신제품 전략의 유형
1. 반응적인 전략
(1) 방어적 전략
(2) 모방 전략
(3) 대응 전략
(4) 보다 나은 두 번째(Second-bout better) 전략
2. 능동적 전략
(1) 연구개발 전략
(2) 마케팅 전략
(3) 혁신가적 전략
(4) 매수 전략
(5) 제휴 전략
3. 소결

Ⅲ. 신제품 전략의 유형별 사례 분석
1. 반응적인 전략
(1) 방어적 전략
(2) 보다 나은 두 번째(Second-bout better) 전략

2. 능동적 전략
(1) 연구개발 전략
(2) 마케팅 전략
(3) 매수 전략

본문내용

1. 반응적인 전략

(1) 방어적 전략
방어적 전략은 경쟁 기업의 성공적인 신제품에 대항하여 자사 제품에 변형을 가하거나 경쟁 신제품에 대항할 신제품을 내놓는 전략을 말한다. 또한 방어전 전략은 단순히 기존 제품에 변형을 가하는 수준을 넘어서 선제적 또는 역공적인 방어의 성격을 갖는 경우도 종종 볼 수 있다고 한다.

(2) 모방 전략

모방 전략은 경쟁자의 신제품이 시장에서 완전한 성공을 거두기 전에 이를 모방한 제품을 재빨리 시장에 출시하는 전략으로서 Me Too 전략이라고도 하며, 이는 패션 또는 디자인 업계에서 흔히 볼 수 있는 전략이다. 이러한 전략은 기업의 초기 경쟁력이 없을 때 주로 사용하는 전략으로서 우리나라가 70~80년대 외국의 신제품들을 모방한 제품을 내수 시장 또는 세계 시장에 내놓는 경우가 있었는데, 바로 이런 것이 이에 해당된다. 그러나 이 같은 모방 전략은 결론적으로 세계 시장에서 경쟁력을 갖는 신제품을 내놓기에는 한계가 있다.

(3) 대응 전략

대응 전략은 소비자의 요구가 있을 때 그에 부응하여 신제품을 개발하는 경우를 말한다. 예를 들면, 시장의 규모가 작기 때문에 기업에서 규모의 경제나 경험 효과를 활용할 수 있을 만한 정도의 시장은 못되지만, 그 시장에서의 고객을 경쟁사에 빼앗긴다면 다른 시장으로의 파급 효과가 크기 때문에 고객의 요구에 따라 신제품을 개발하는 경우가 이에 해당한다.

참고자료

· 이지은(2007), “신제품 개발을 통한 신시장 창출 전략 : 삼성전자의 ‘Slim CRT` TV 사례”, 경영교육연구 제11권 제1호, 2007년 8월, 한국경영학회.
· 박흥수 외 2인(2007), “세계 최초 알칼리수 소주, <처음처럼> : 웰빙 소주를 통한 시장 분할”, 한국마케팅저널 제9권 제3호, 한국마케팅학회.
· 이종민ㆍ박명섭(2010), “기술적 기반의 전략적 변화: POSCO의 FINEX 기술개발”, 경영교육연구 제14권 제1호 2010년 8월, 한국경영학회.
· 이유재 외 2인(2011), “유한킴벌리의 빨아쓰는 키친타올 스카트 출시전략: “고객의 생활을 리디자인하다”“, 한국마케팅저널 제12권 제4호 2011년 1월, 한국마케팅학회
· 권영철ㆍ이위범(2011), “도레이새한의 성공적 M&A 사례 : 인수 전 협상 및 인수 후 통합(PMI)을 중심으로 ”, 경영교육연구 제14권 제3호, 2011년 2월, 한국경영학회
· 하영원(2003), “신제품 전략과 유형의 조건” 제일커뮤티케이션 2003년 2월호, 제일기획