[국제유통경로전략] 유통경로의 개념과 중요성 및 국제유통경로의 설계와 문제, 경로갈등관리, 국제물류관리

소개

[국제유통경로전략] 유통경로의 개념과 중요성 및 국제유통경로의 설계와 문제, 경로갈등관리, 국제물류관리

목차

국제유통경로전략

Ⅰ. 유통경로의 개념

Ⅱ. 유통경로의 전략적 중요성

Ⅲ. 국제유통경로의 설계

1. 유통경로의 유형
1) 소비재의 국제유통경로
2) 산업재의 국제유통경로
3) 인터넷 유통경로
4) 홈쇼핑채널
2. 국제유통경로 설계시 고려사항
1) 현지소비자특성
2) 현지시장의 유통구조
3) 경쟁적 특징
4) 진출 제품의 특성
5) 중간상의 특성
6) 환경적 특성
3. 국제유통경로 기관수의 결정: 현지시장 커버리지
1) 개방적 내지 집중적 유통경로
2) 전속적 유통경로
3) 선택적 유통경로

Ⅳ. 경로갈등관리

1. 경로갈등의 의의와 유형
2. 경로갈등의 해소방안
1) 보상파워
2) 합법성에 근거한 파워
3) 강제적 힘
4) 전문성에 의한 힘

Ⅴ. 국제유통경로전략에 있어서 회색시장 문제

1. 회색시장의 개념
2. 회색시장의 문제점 및 대응방안

Ⅵ. 국제마케팅에서의 물류관리

1. 국제물류의 개념 및 중요성
2. 국제물류의 영역과 주요 기능
3. 국제물류서비스
4. 국제물류활동의 주요 과제
1) 물류표준화
2) 물류공동화
3) 물류정보화와 자동화
5. 전자상거래를 통한 조달

본문내용

I. 유통경로의 개념

유통경로는 일반적으로 유통경로, 유통채널, 판매경로, 유통시스템, 그리고 유통기구 등으로 불리어진다. 유통경로는 상품과 서비스가 생산자로부터 소비자 및 최종사용자에게 이전되는 과정에 참여하는 모든 개인과 조직이다.
즉, 유통경로는 생산자로부터 소비자에게로 거래, 교육, 정보, 영업 및 촉진의 흐름을 원활하게 하여 궁극적으로 상품 및 서비스가 효과적으로 전달되도록 하는 역할을 한다. 또한 이와는 역의 방향으로 설명하면, 유통경로는 상품대금이나 상품에 대한 평가 및 클레임 그리고 자신의 니즈에 관한 정보 등을 소비자로부터 생산자에게 전달하는 역할을 한다.
국제시장에 진출하고자 하는 기업이 직면하는 가장 복잡하고 어려운 의사결정은 유통전략에 관한 것이다. 그 이유는 기업이 현지시장의 유통경로와 관계를 형성하고 지속하는데 있어 국내와는 다른 많은 위험이 있기 때문이다.
즉, 해외시장국의 정부규제와 국내 모기업과의 의사교환의 제한성, 물적 ․ 인적자원의 제한, 그리고 현지 파트너의 기회주의적 행동의 표출가능성 등과 같은 특수한 환경요인들에 의해 영향을 받기 때문이다. 그리하여 현지유통경로에 의한 거래비용의 증가와 기회주의적 행동의 표출가능성은 국내 유통전략과 비교할 때 더 다고 할 수 있다. 따라서 급격히 변화하는 글로벌 시장 환경에서 국제마케팅관리자는 환경변화에 의해 초래될 거래비용의 증가와 기회주의의 표출가능성, 그리고 기업과 현지유통경로와 힘의 균형에서의 변화에 적절히 대응하고 경로구성원에 대한 적절한 관리가 필수적이다.
유통경로전략이란 기업이 판매해야 할 상품 ․ 기술 및 진출해야 할 사업자체에 관한 가장 유효 ․ 적절한 경로를 발견 ․ 선택하고 채택해야 할 기업정책과 그 실천을 의미한다. 생산자와 소비자 사이에 존재하는 공간적, 시간적, 가치적 간격을 없애고 효용을 창출하는 것이 유통활동의 본질이라 할 수 있다.
국제마케팅관리자는 제품을 최종소비자에게 유통시키는 문제에 있어서 전체 유통경로 측면에서 경로의 효율성 및 최적화를 바라보는 시각을 가져야 한다.

참고자료

· 없음