[가격정책수단] 가격결정요소와 가격정책분류, 차별가격정책 및 신제품가격정책

소개

[가격정책수단] 가격결정요소와 가격정책분류, 차별가격정책 및 신제품가격정책

목차

가격정책수단

Ⅰ. 가격결정의 제약 요소와 가격정책의 분류

Ⅱ. 차별가격정책(가격차별과 동일)
1. 할인정책
1) 현금할인
2) 수량할인
3) 업자할인
4) 계절할인
2. 지역적 가격제
1) 지역가격제
2) 균일가격제
3) 기점가격제
3. 시간적 차별가격
1) Clock time 차별가격
2) Calendar time 차별가격
4. 용도에 의한 차별가격

Ⅲ. 신제품가격정책
1. 시장도입기의 가격정책
1) 고가정책
2) 침투가격정책
2. 제품성숙기의 가격결정
3. 재판매가격 유지정책

본문내용

가격정책수단

I. 가격결정의 제약 요소와 가격정책의 분류
가격정책은 가격결정과불가분의 관계에 있고, 여러 가지 가격결정의 요소와 그 제약을 고려하여 수행된다.
켈리(E. J. Kelly)는 가격결정의 제약 요소로서 다음과 같은 사항을 들고 있다. 법적 고려 가격결정을 규제하는 법률은 복잡하다. 대기업이 가격을 결정할 때는 대체로 법률, 경제상황 및 정부의 정책경향도 고려한다.
기술 다수의 기업이 중복된 연구를 행하는 경우에, 경쟁으로 인하여 설비능력의 과잉을 초래한다. 또한, 기술 과점기간의 단축과 함께 과당가격경쟁을 불러온다.
사회적 관련성 가격경쟁의 윤리와 가격결정기업의 사회적 책임은 무제한한 가격경쟁에 대한 규제이다.
본래 가격정책은 기업의 수익에 중대한 영향을 미침과 동시에 경쟁기업의 시장점유율 경쟁에 대항하고, 매상고의 제고와 목표이익률을 달성하는 데에 있다.
가격정책수단을 중심으로 가격정책을 체계화하면 아래의 표와 같다.

이들 가격정책 중에서 차별가격정책, 신제품가격정책 및 재판매가격유지정책의 목표와 방법에 대하여 설명한다.

II. 차별가격정책(가격차별과 동일)
차별가격정책은 동일한 종류의 상품판매가격에 차이를 두어서 판매고의 확대를 도모하는 정책이다. 특히 가격차별을 행하는 경우에 있어서 이들의 세세한 조건을 고려하는 가격결정에 대하여, 이들의 가격을 통괄한 가격, 즉 사회 전체의 평균가격 또는 제품 전체의 가격 수준이라고 하는 의미에서의 기본가격(basic price)의 결정이 필요하다.
차별가격정책은 할인정책과 지역적 가격제와 시간적 차별가격 및 용도에 의한 차별가격으로 대별된다.

1. 할인정책
할인정책에는 현금할인과 수량할인 및 업자할인 등이 있다.

1) 현금할인
현금할인의 경우는 자금의 회수가 빠르고, 금리 ․ 수수료, 대손가능성이 없어지므로 그에 해당하는 몫을 할인하는 방식이다. 즉, 현찰(spot cash)로 지불하는 구매자에 대한 할인이다.

참고자료

· 없음