Theodore Levitt ‘마케팅 근시안’ 요약

소개

마케팅 전공수업시간때 작성한 Theodore Levitt ‘마케팅 근시안’ 요약 리포트로 공유하고자 올립니다.

목차

1. 서론
2. 본론
3. 결론
4. 후기
5. 느낀 점

본문내용

어떻게 하면 한 회사가 지속적인 성장을 할 수 있을까? 1961년에 발표된 레비트 교수의 ‘마케팅 근시(Marketing Myopia)’는 성장의 기회를 잡기 위해 자사의 산업을 폭 넓게 규정할 것을 촉구하는 혁신적인 방법을 제시함으로써 이 질문에 대한 해답을 제시했다. 필자는 스스로의 사업범위를 너무 좁게 규정했기 때문에 기술이 진보함에 따라 기업이 필연적으로 쇠퇴할 수밖에 없었던 상황을 미국의 철도회사들의 예를 들어 보여 주었으며, 또한 기업이 지속적인 성장을 하기 위하여는 제품수명만을 믿지 말고 소비자의 필요와 욕구를 명확히 파악하고 이에 맞추어 전략을 수립하여야 한다는 점을 보여 주었다.

1. 서론

모든 주요산업은 한때 성장산업이었다. 그러나 현재 성장의 물결을 타고 있는 몇몇 산업들은 동시에 쇠퇴의 어두운 그림자 속으로 빠져드는 과정에 있다고 볼 수 있다. 성장산업으로서의 자리를 굳혔다고 생각되는 나머지 산업들도 실제로는 성장이 중지된 상태에 있다. 이러한 모든 경우에 있어서 성장에 대한 위협이 존재하거나 성장이 지체되고 중지된 이유는 시장이 포화상태에 도달했기 때문이라기 보다는 경영의 실패 때문이다.

1.1 사업목적이 운명을 좌우한다.

1) 실패의 원인 : 경영자의 근시안적 사업 규정

회사의 모든 목적과 정책을 결정하는 최고 경영층의 근시안적인 사업 규정으로 고객의 요구를 만족시키지 못하고 사업 기회를 놓치게 되었다.

2) 근시안적 경영 사례

․ 기업목적설정의 치명적 실패 : 실패의 원인은 최고경영층에 있다. 최근의 분석에 따르면 실패의 책임은 전사적인 목표와 정책을 다루는 중역들에게 있음을 알 수 있다.

- 철도산업
미국 철도산업의 성장이 중지된 원인은 철도회사들이 자신들의 산업을 운송업으로 보지 않고 철도 업으로만 국한시킴으로서 자신들의 고객을 빼앗김에 있었다. 결국 그들이 스스로의 산업을 운송업 전체로 보지 않고 철도 업으로 좁게 규정하였기 때문이며 소지자 지향적이 아니라 제품 지향적이었다는 데도 그 원인의 일부가 있다.

참고자료

· 없음