HJC마케팅전략

소개

HJC 미래 경쟁력 확보를 위한 마케팅 전략

목차

1. 기업 및 상품 소개 3
가. 기업소개 3
나. 상품소개 4

2. 시장상황 및 경쟁상황 5
가. 시장상황 5
나. 경쟁상황 6

3. 마케팅 목표 6

4. STP전략 7
가. 시장세분화 7
나. 표적시장 7
다. 포지셔닝 전략 7

5. Marketing MIX 8
가. Product 8
나. Price 9
다. Place 9
라. Promotion 9

6. 문제점 및 대응 방안 10

7. 신규시장과 미래고객 선점을 위한 마케팅 전략 11
가. 마케팅 목표 11
나. STP전략 11
(1) 시장세분화 11
(2) 표적시장 12
(3) 포지셔닝 전략 12
다. Marketing MIX 12
(1) Product 12
(2) Price 13
(3) Place 13
(4) Promotion 13

8. 참고자료…………………………………………………………………………………………14

본문내용

Executive summary
오토바이 헬멧 제조업체 홍진HJC는 한국은 물론 북미, 유럽 등 전세계 오토바이족들이 가장 많이 사용하는 헬멧을 생산하는 기업으로 내수보다는 수출에 더 큰 비중을 두고 있다. 전체 생산물량 중 해외 수출제품이 90% 이상을 차지하고 있으며 1992년부터 줄곧 미국의 오토바이 헬멧시장에서 시장점유율 1위를 차지하고 있다.
특히 홍진 HJC는 경쟁사들이 고수익을 낼 수 있는 품목만을 중점적으로 다루는데 반해 사용자의 생명을 보호한다는 사명감을 가지고 안전모가 필요한 다양한 분야의 제품을 다품종 소량 생산함으로써 고객의 다양한 니즈(Needs)에 부응하기 위해 노력하고 있다. 또한 각 상황에 맞는 유동성 있는 가격정책으로 세계의 시장에서 입지를 굳히는 데 성공하였으며 1국 1바이어 정책으로 기업의 대한 신뢰도를 확고히 하였다.
현재 중국 대만 등 저가시장에서는 모방품들이 많이 출시되고 있어 많은 위협이 되고 있으나, 창의적인 아이디어와 지속적인 고객의 니즈 파악으로 신상품을 꾸준히 개발하고 있다. 그러나 새로운 시장에 진출하기 위한 노력은 다소 부족하다고 판단된다. 즉, 중국, 베트남, 캄보디아 등 오토바이를 주요 교통수단으로 하는 아시아 국가들의 안전의식이 향상되면서 헬멧의 수요가 증가하고 있어 이에 대한 효과적인 마케팅 전략이 필요하다.
또한 내수시장에서는 자전거, 인라인 스케이트 등 어린이 레포츠용 안전장구에 대한 안전의식이 아직 부족하기 때문에 중국산 저가모델이 시장을 거의 잠식하고 있는 상태이다. 따라서 부모 뿐 아니라 어린이들이 보다 높은 수준의 안전의식을 가질 수 있도록 찾아가는 안전교육과 안전 캠페인 등을 실시함으로써 수요를 창출함과 동시에 기업의 사회적 책임을 다할 수 있을 것이다. 그리고 어린이 사용자를 위한 캐릭터 제품 등 아이디어 상품 개발과 착용성 향상을 위해 적극 노력하고, 실 구매자인 어른들의 우려를 해소하기 위한 노력을 통해 내수시장에서 수요창출이 가능하고 미래의 잠재고객인 어린이 레포츠용 헬멧 시장 공략을 위한 마케팅 전략을 수립해 보았다.

참고자료

· http://www.hjc-helmet.com 홍진크라운 홈페이지
· http://joongang.joinsmsn.com/ 인터넷 중앙일보 기사
· http://www.kita.net 무역협회 홈페이지
· http://onbao.com/news.php?code=pe&m=&mode=view&num=22761&page=1&wr= 온바오닷컴 보도자료
· KBS 신화창조의 비밀 보도자료
· http://blog.naver.com/hjc_helmet/88804713 홍진HJC 네이버 블로그
· http://www.joongang.ca/bbs/board.php?bo_table=T1002&wr_id=3083 중앙닷씨에이