CEO에서 사원까지 마케팅에 집중하라

소개

2011년 경영학 원론에서 마케팅에 관련된 저서를 읽고 팀프로젝트로 연구하여 발표하는 과제입니다
CEO에서 사원까지 마케팅에 집중하라 라는 책으로 발표하였습니다

목차

1장 혁신의 엔진, 마케팅

2장 전략적 시장세분화를 위한 3가지 조건

3장 제품을 팔지 말고, 솔루션을 제공하라

4장 성장을 향한 유통망 혁신

5장 공룡 유통업체와의 파트너십

6장 장기적 이익을 위한 브랜드 구조조정

7장 고객을 주도하고 시장을 창조하라

8장 전사적 마케팅이 해법이다

본문내용

“고객을 주도하고 시장을 창출하라. 제품을 파는 것이 아니라 가치를
창조하고 솔루션을 판매하라.”
“마케팅은 너무 중요해서 마케팅 부서에만 맡겨 둘 수 없다.”

CEO에서 사원까지 마케팅에 집중하라

‘제품’만 있으면 되는 시기,
‘제품’자체가 최고의 마케팅

시장의 급격한 세분화
강력한 글로벌 경쟁자 대두
제품의 범용화
제품 수명 주기의 단축
고객 기대 수준의 상승
유통망의 담합과 교섭력 강화

“기능으로서 마케팅은 한계상황에 직면해 있다.“
⇒ 최고경영자들이 마케팅 담당자들에게 바라는 것은?

<중 략>

오늘날 유통환경은 급변하고 있음.
(대형할인유통업체 등장, 인터넷의 급격한 성장으로 온라인 유통망 대두 등)

유통 경로의 구조변화는 고객들의 쇼핑패턴의 변화와 유통경로의 선호도에
변화에 따라 더욱 가속화 될 것.

새로운 유통경로에 진입하는 일을 머뭇거리면 쇠락하는 유통망에서 헤어나지
못한 채 높은 유통비용을 지불해야 함.

이미 모든 기업이 알고 있는 유통망에서 아직 발굴되지 않은 새로운 유통망으로.

고객들이 사고 싶어하는 곳에서 팔아라

과거 유통업자들은 특정지역에 한정되어 있었고, 영역별로 세분화 되어 있었으며,
첨단기술과는 거리가 먼 상태. 브랜드 불도저처럼 상품과 판촉활동을 밀어부침.

현재 초대형 유통업자들은 대형제조업체를 능가했고, 앞으로도 인수와 합병을 통해
더욱 대형규모화 되고 첨단화 될 것.

유통업체의 구매력을 고려할 때 제조업체들은 그들과의 파트너 관계를 더 이상 무시할 수 없음.

불도저처럼 제품을 밀어 넣는 방식에서 서로 윈-윈하는 유통파트너로.

어떤 기업도 혼자서는 비즈니스에 성공할 수 없다.

참고자료

· 없음