성장기 마케팅 전략

소개

4단계중 성장기를 통한 마케팅 전략

목차

제 1장. 제품수명주기를 말하다
제 2장. 성장기를 말하다
제 3장. 성장기에서의 마케팅 전략
제 4장. 결론 및 시사점

본문내용

정면 공격 전략
• 선도자(주요경쟁자)의 핵심시장에 대한 공격을 통해 점유율을 확대하는 것
• 제품시장의 고객이 비교적 동질적이고 하나 이상의 경쟁사들이 그 시장에서  이미 확고한 기반을 구축한 경우에 적절
• 성공조건 – 기존고객들의 특정상표에 대한 충성도가 높지 않고 시장도전자의
자원과 역량이 경쟁자에 비해 우수한 경우
• 저가격 , 판촉에 토대를 둔 정면공격은 지속적 경쟁우위를 가질 수 없음
• 많은 수의, 잘 훈련된 영업사원의 적극적 활용은 경쟁우위의 확보에 기여함
• 정면공격에 가장 효과적인 방안
- 표적경쟁사보다 나은 가치를 고객에게 제공함

도약 전략
• 확연히 차별화된 제품이나 서비스의 제공을 통해 점유율을 확대
• 성공조건 – 경쟁사들 보다 우수한 기술의 보유, 탁월한 제품 및 공정 엔지니어  링 능력 고객에게 자사제품의 우수성을 설득시키기 위한 마케팅 자원의 보유

참고자료

· 없음