ch[1].12

소개글

글로벌경쟁시대의 경영전략 - 12 장 전략적 제휴, 합작투자, 기업인수합병

목차

eBay

eBay: 제휴를 통한 성장

eBay : 인수를 통한 성장

전략적 제휴의 정의

전략적 제휴의 주요 목적 (1)
전략적 제휴의 주요 목적 (2)

제휴파트너 선정 시 고려요인

제휴의 성공에 대한 실증연구 결과

성공적인 제휴경영기법

기업 인수 ·합병

인수합병의 목적

인수합병전략의 실패

인수 후 통합과정

eBay관련 동영상

본문내용

제휴파트너 선정 시 고려요인
양립성 (compatibility)
제휴기업들의 전략, 기업문화, 경영관리시스템 등이 모순되거나 상반되지 않는가에 대한 평가가 이루어져야 한다.
능력 (capability)
파트너가 갖고 있는 경영자원 및 핵심역량이 상호보완적인가에 대한 평가가 이루어져야 한다.
몰입성 (commitment)
제휴파트너가 제휴의 성공을 위해서 얼마나 적극적으로 자신의 경영자원을 투입할 수 있는가를 평가하여야 한다.
해당사업부가 파트너의 핵심사업부인가?

제휴의 성공에 대한 실증연구 결과
지역, 기술, 제품측면에서 중복이 없을 수록 해당 전략적 제휴의 성공가능성이 높다.
두 파트너간 중복이 많은 경우, 제휴보다 인수합병이 더 적절하다.

강한 기업간의 제휴가 강자와 약자의 제휴보다 성과가 높다.
이는 핵심역량측면에서 보완적인 자원 및 핵심역량을 얻기가 어렵기 때문이다.

지분비율이 50대 50으로 동등한 경우가 그렇지 않은 경우보다 성공가능성이 높다.
지분구조가 동일한 경우 제휴를 통해 얻는 재무적 이익이 동일하기 때문에 제휴파트너의 몰입성이 높게 나타난다.

성공적인 제휴경영기법
전략적 제휴는 본래 단기적인 것임에 유의할 것

제휴는 대부분 한 회사가 다른 회사를 인수함으로써 종료된다.
이 때문에 제휴계약 시 종료 후 인수주체 및 인수가격을 결정하는 것이 도움이 된다.

성공적인 제휴는 파트너로부터 자신의 약점을 보완하고 장점을 강화시키는 학습능력에 좌우된다.
제휴과정에서 조직학습의 중요성

성공적인 제휴를 위해서는 전략적 제휴를 성공적으로 수행할 수 있는 조직상의 핵심역량을 개발하여야 한다.
활발한 의사소통 및 협조체제, 수평적 의사소통체계의 확립
제휴전담팀 구성

참고 자료

없음