국제마케팅 사례 연구, 사례비교(노키아, AC닐슨코리아)

소개

국제마케팅 사례연구, 비교
1. 노키아 인도시장에서의 가격전략
2. 조사전문회사 AC Nielsen KOREA

목차

1. 노키아 인도시장에서의 가격전략
2. 조사전문회사 AC Nielsen KOREA

본문내용

1. 노키아 인도시장에서의 가격전략

1) 노키아가 글로벌 시장에서 인도를 전략시장으로 선택한 이유에 대해서 생각해 보시오.

노키아는 인도의 시장잠재력을 경쟁 업체보다 빠르게 포착했다. 해외시장분석을 통해 13억의 인구와, 지속적인 경제성장률을 보았을 때 인도가 세계시장의 중심이 될 것으로 예상했을 것이다.

매력적인 인도시장의 다양한 요인 중 주목해야 할 것은 바로 엄청난 내수시장의 성장잠재력을 꼽을 수 있다. 13억이라는 어마어마한 인구와 함께 상위 10%인 1억3000의 구매력을 가진 중산층소비자가 존재한다는 점이 전 세계적으로 인도시장에 집중하는 이유 중 하나이다. 또한 시간이 흐를수록 이러한 상위 계층 뿐 만 아니라, 경제 수준이 올라감에 따라 중산층의 범위가 확대 되고, 농촌지역에 까지 각 가전제품이나 자동차 메이커의 대리점들이 우후죽순 늘어나고 있는 것을 보면 인도의 구매력을 실감할 수 있을 것이다.


둘째로 인도의 경제성장률을 주목할 필요가 있다. 인도의 경제성장률은 세계에서 중국에 이어 두 번째 (평균6%이상)였다. 성장률은 지난해 가속도가 붙어 7.5%를 기록했고, 아마 올해도 같은 속도로 성장할 듯하다. 많은 경제전문가들은 인도의 이 같은 고성장이 향후 10년간 계속 유지된다고 관측한다.

또한 인도 기업들 또한 매년 15%이상의 높은 성장률을 기록하며 고공행진 중이다. 인도최대기업 타타 그룹은 전 세계적 재벌기업으로 자동차, 철강, 소프트웨어, 컨설팅 시스템 등 전 분야에 진출했다. 이점에서 이 회사는 인도의 산업경제와 후기 산업경제의 모습을 가늠케 한다. 타타 그룹의 수입은 지난해 170억 달러에서 240억 달러로 늘었고 올해에도 매우 가파른 성장세를 지속할 듯하다.

마지막으로 인도시장이 급부상한 배경에는 강력한 지식기반 경제가 자리 잡고 있기 때문이다. 마이크로소프트의 빌게이츠는 “IT분야에서 미국을 위협할 유일한 나라는 인도”라고 말한 바 있다. 그의 지적처럼 최근 인도의 소프트웨어 개발은 예전의 단순한 하도급 개발이 아닌 디자인 설계, 고객관리, 웹마케팅, 대금청구, 데이터베이스 구축, 텔레마케팅, 회계 등 거의 모든 기업 활동에서 세계 우수기업들의 아웃소싱의 원천으로 급부상했다.

참고자료

· 없음